Vida de un producto

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

FUNDAMENTOS DE MARKETING

JENNIFER YANEZ

3ro A
TALENTO HUMANO

TEMA: CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y ¿QUE ES MARCA?
Fases del Ciclo de Vida de un Producto
La vida de un producto se puede entender como una sucesión de varias fases en las que el producto tiene un comportamiento distinto, se puede dividir en las siguientes etapas:
* Introducción:el producto se lanza al mercado y recibe una determinada acogida inicial.
* Desarrollo: el producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas.
* Madurez: el producto está asentado en el mercado y las ventas empiezan a estancarse.
* Declive: el producto deja de ser interesante para el mercado y las ventas empiezan a disminuir.
Introducción
Cuando se lanza un producto almercado las ventas normalmente no se disparan el primer día. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en darlo a conocer y captar los primeros clientes. Además el costo de producir cada unidad es alto, con lo que los precios de introducción también suelen ser altos. A pesar de ello, muchas veces el rendimiento del producto es negativo y hay que seguir invirtiendo en dara conocer el producto y obtener los primeros clientes.
Características
* Pocos competidores
* Línea limitada
* Distribución reducida
* Conservación de la demanda principal
* Etapa de más riesgo y costosa
Estrategia de penetración.
Precio alto y alta promoción. El producto nuevo se lanza a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Almismo tiempo, se gasta mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado con sus beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:
* Una gran parte del mercado potencia no conoce el producto.
* Quienes se enteran deque ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo hacen al precio establecido.
* La firma tendrá frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.
Estrategia de penetración selectiva.
Precio alto y baja promoción. Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios porunidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:
* El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
* Casi todo el mercado conoce el producto.
* Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
* Poco peligro de competencia potencial.
Estrategia depenetración ambiciosa.
Precio bajo y fuerte promoción. Consiste en lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promoción, intentándose con ello una rápida penetración en el mercado. Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
* El mercado es grande.
* El mercado relativamente desconoce el producto.
* El consumidor es en general más sensible a los precios.
* Hay fuertecompetencia potencial.
* Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.
Estrategia de baja penetración.
Precio bajo y poca promoción. Se lanza el producto a un precio bajo y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y, al mismo tiempo, mantener bajos los costos de promoción para percibir unautilidad mayor, Esta estrategia supone lo siguiente:
* El mercado es grande.
* Hay poca competencia potencial.
Desarrollo
Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las ventas empiezan a crecer y los beneficios también. Esto es debido a que los costes de fabricación por unidad se reducen, bien por una mayor experiencia en la producción, bien por una producción de mayor...