Vinos Foster En Alemania

Vinos Foster’s en ALDI, Alemania


Índice
1. Introducción de Foster´s.................................................................................................. 3 2. Resumen del Plan ............................................................................................................ 4 3. Fases del Plan deMarketing............................................................................................ 6 PRIMERA FASE Primera Etapa: Análisis de la situación ........................................................................... 6 Situación Externa .............................................................................................. 6 Estructura de mercado ..................................................................................... 8 Entornocompetitivo ........................................................................................ 10 Situación Interna.............................................................................................. 12 Segunda Etapa: Diagnóstico de la Situación ................................................................. 14 SEGUNDA FASE Tercera Etapa: Formulación de Objetivos...................................................................... 14 Cuarta Etapa: Elaboración y Elección de Estrategias de Mk ......................................... 15 Estrategia de Cartera..................................................................................... 15 Estrategia de Segmentación ......................................................................... 16 Estrategia de Posicionamiento..................................................................... 16 Estrategia Funcional de Marketing Mix .......................................................... 18

TERCERA FASE Quinta Etapa: Planes de Acción ................................................................................. 26

4. Conclusiones.................................................................................................................. 27 5. Recomendaciones .......................................................................................................... 28 6. Referencias ..................................................................................................................... 29

María Mercedes Prieto García

Vinos Foster´s en ALDI, Alemania

2

1 . I n t r o du c c i ó n d e F o s t er ´ s
“El Grupo Foster´s S.L. es una de las empresas más importantes en venta y distribución de bebidas con un surtido de cervezas, vinos, licores y bebidas no alcohólicas”

Los principios de Foster´s Group se inician en los últimos años del siglo XIX cuando William M. Foster´s y su hermano Ralph R. Foster´s introducen la primera cadena de cervezas en Australia. En1983 cuando la compañía fue adquirida por Elders IXL. En el 2005 Foster´s decide arriesgar con la venta de vinos producidos por un grupo situado al sureste en la región de Victoria con la incorporación de marcas ya conocidas como Penfolds, Lindemans y Rosemount, todas ellas pertenecientes al grupo Southcorp. Después de dichas fusión la empresa percibe un incremento en sus ingresos de 0.7 billones deeuros y se convierte en la cadena de venta de vinos mas importante internacionalmente y como consecuencia el grupo de multibebidas mejor valorado en Australia. Foster´s empezó a vender en 135 paises de diferentes del mundo, posicionando una serie de fabricas en 8 lugares estratégicos como son en los países Canada, China, Inglaterra, Irlanda, España, Suiza, Alemania y por supuesto Australia. Estacompañía está planeando revisar su estrategia para seguir incrementando sus ventas, unas de las estrategias es introducir nuevos productos en los diferentes mercados, además como replantearse los diferentes posibilidades de penetración en algunos mercados en los que las primeras ventas no han sido las esperadas. Una de dichas estrategias es introducir en Alemania vinos con la colaboración de la...