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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Cotizaciones y formas de pago
Una vez se realiza un acuerdo con el vendedor sobre el producto, el precio, la marca, el empaque, el lugar y forma de entrega delproducto, el tipo de contrato (INCOTERM) y la forma de pago, el exportador debe elaborar y enviar al cliente una Factura Proforma o COTIZACIÓN INTERNACIONAL, con el objeto de oficializar la negociación.
Enla cotización internacional debe consignarse la siguiente información:
• Identificación del comprador y del vendedor
• Ubicación del comprador y del vendedor
• Validez dela cotización
• Cantidades y precio unitario del producto a exportar
• Valor total de la negociación
• Lugar y fecha de entrega
Recuerde que siempre debe cotizarprecios incluyendo el INCOTERM, seguido del nombre del sitio de entrega convenido y de la moneda de negociación. Si usted cotiza FOB Buenaventura o FOB Cartagena, su precio será distinto, ya que elvalor de transporte interno y los seguros varían de acuerdo con cada trayecto.
El importador en el exterior debe confirmar al exportador colombiano la compra de la mercancía aceptando las condicionesde la negociación y la forma de pago.
Las formas de pago más comunes en las negociaciones internacionales son:
• Giro Directo: éste consiste en un giro bancario que puede pactarseanticipadamente, contra entrega de la mercancía o a plazos definidos con el cliente. Para los casos en que el exportador otorgue crédito directo a su cliente, se exigen pólizas de seguros que garanticen elpago. Sobre este particular se tratará más adelante.
• Carta de Crédito o Crédito Documentario: es pagadera contra la presentación de los documentos que prueben el embarque. El importadora través de un banco (banco emisor), abre una Carta de Crédito para ser reclamada por el exportador en un banco en Colombia (banco corresponsal). Si la carta de Crédito es “Avisada”, implica que el...