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Las ventas multinivel cambian de giro
Firmas financieras y de servicios imitan el sistema típico para artículos de belleza y nutrición; empresas de seguros, anuncios clasificados, comida rápida y tiempo aire ya tienen mercadeo en red.
Publicado: Viernes, 05 de junio de 2009 a las 06:00

Enrique Martínez, fundador de Benesta, quiere que los altos márgenes del sector financiero pasen a susdistribuidores. (Foto: Alfredo Pelcastre / Mondaphoto)
Raúl Orozco Aguilar ya recibió su primer cheque de Benesta, empresa financiera de multinivel. (Foto: Alfredo Pelcastre / Mondaphoto)
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Por: Verónica GarcÃa de León
Unos 50 hombres de traje, corbata y portafolio llenan un pequeño salón. Algunos teclean algo en su computadora portátil. Una que otra mujer vestida con traje sastre se llega a distinguir entre la concurrencia. “Piensa como dueño, que el dinero trabaje para ti”, les dice el orador, Enrique Martínez. No es una plática de autoayuda financiera. O quizá sí.
Es unareunión de una empresa multinivel. La firma no ofrece cremas hidratantes, suplementos alimenticios o lencería por catálogo, productos típicos en el sistema multinivel.
Es una firma del sector financiero, Benesta. Martínez invita a los asistentes a invertir en un seguro de vida y que éstos a su vez llamen a otros a hacerlo. La idea es generar una red en la que todos tengan un seguro y ganen almismo tiempo una comisión.
Benesta nació hace tres meses, cuando Martínez se independizó. A mediados de 2008 aprovechó un recorte de Banamex, y después de 14 años de trabajar ahí pidió su liquidación para poner un negocio propio.
Por eso sabe que el precio de las pólizas de seguro incluyen el alto costo de distribuirlos: publicidad, sucursales, personal... Su interés fue crear una empresamultinivel que los vendiera directamente al cliente, que bajara los costos y que usara los ahorros en pagar comisiones a los mismos clientes-distribuidores.
El sistema multinivel se basa en el mercadeo en red. La empresa se vuelve un gran pulpo donde cada distribuidor es un tentáculo con la posibilidad de convertirse en otro pulpo. “La ventaja principal es la diversificación: no dependes de un cliente”,explica Gerardo García, director de Netzen, consultor tecnológico de ventas en red.
Benesta incursionó en un canal que por años se ha utilizado para vender artículos de belleza y nutricionales. De hecho, las firmas que introdujeron el sistema a México en los años 80 son de ese giro, Jafra, Amway y Herbalife. El negocio genera altos márgenes, los cuales se invierten en atractivas compensaciones.Además son productos de consumo repetitivo y no tienen que competir en el anaquel con grandes monstruos, como L’Oréal, o invertir en campañas de publicidad.
Pero de tres años a la fecha comenzaron a surgir más empresas y de giros distintos, como calzado, joyería o lencería. Y, más recientemente, otros insospechados: postres para diabéticos, comida para mascotas, tiempo aire, servicios funerarios,avisos de ocasión...
La crisis, según los expertos, ha sido un gran catalizador para ello. “Gran parte del problema de las empresas es cómo vender, muchas voltean a ver otras alternativas de ventas y encuentran el multinivel”, dice García.
No hay estadísticas actuales de este despunte. Las cifras más recientes son de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), que muestran que en el...