CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CANAL DE DISTRIBUCIÓN
DEFINICIÓN
Para Philip Kotler (1991) “Es un conjunto de organizaciones (intermediarios) que dependen entre si y que participan en el procesos de poner un producto o servicio a la disposición dl consumidor o el usuario industrial”

Algo que vale la pena recalcar es que existen varios canales de distribución que pueden ser aplicados de acuerdo a las necesidades de lasempresas y de acuerdo al producto que comercializan o quieren distribuir.

Por esta razón debemos clasificar a los canales de distribución en dos categorías:

Canales de Distribución para Productos Industriales.
Canales de Distribución para Productos de Consumo Masivo.

FUNCIONES CLAVES SEGÚN KOTLER, BOWEN Y MAKENS

1. Información: reúnen y distribuyen información clave obtenida a travésde la investigación de mercado sobre el ambiente de mercadotecnia.

2. Promoción: desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta.

3. Contacto: buscan clientes potenciales y se comunican con ellos.

4. Adaptación: modifican y adaptan la oferta a las necesidades del consumidor.

5. Negociación: establecen acuerdos sobre precios y otros términos de la oferta.6. Distribución física: transportan y almacenan los artículos

7. Financiación: adquieren y utilizan los fondos para cubrir los costos de las operaciones del canal.

8. Toma de riesgos: asumen los riesgos financieros tales como la incapacidad de vender las existencias con un margen completo de ganancias.

Llevar un producto cerca del consumidor, con la finalidad de que este no tenga qrecorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer una necesidad.

IMPORTANCIA

Según Kotler y Armstrong, un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes los usarán.

Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene quecomprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
Sin la existencia de éstos las empresas e industrias caerían en un enorme caos dela distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilación de datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una forma rápida y sencilla; sin mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribución actualmente

INTERMEDIARIOS
Son los que realizan las funciones de distribución, sonempresa de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independiente del fabricante.

Ayudan a la empresa a promover, vender y distribuir sus productos a los compradores finales. Incluye revendedores, empresas de distribución física, agencias de servicios de marketing, e intermediarios financieros.

FUNCIÓNES DE LOS INTERMEDIARIOSLos intermediarios de los canales de mercadotecnia desempeñan varias funciones esenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador.

Las tres funciones básicas que desarrollan los intermediarios son las siguientes:

1. Las funciones transaccionales se refieren al contacto y comunicación con los compradores potenciales para que tomen conciencia de los productosexistentes y explicarles sus características, ventajas y beneficios.

2. Las funciones logísticas incluyen selección, integración, asignación y clasificación de productos en conjuntos homogéneos o heterogéneos.

3. Las funciones de facilitación incluye la investigación y el financiamiento. La investigación proporciona información acerca de los integrantes del canal y los consumidores. El...