´Prospectacion

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1.- La Prospectación. V
Para realizar una venta lo primero que necesitas es un prospecto, un buen vendedor prospecta todos los días, califica a sus prospectos y los administra. Existen diferentesmétodos de prospectación, los cuales son:

Cambaceo.- Se realiza recorriendo una zona puerta por puerta, en éste método la idea es vender en "frío", es una venta agresiva ya que difícilmente selogrará por seguimiento, sin embargo tengo amigos que salen a "CAMBACEAR" y les funciona vender por seguimiento, en lo particular me gusta jugar unas vencidas con el cliente y en el peor de los casos darleun seguimiento; pero siempre y cuando califique el interés de mi cliente, es decir, les lleno el contrato y les solicito un adelante. Con esto es más seguro que no pierdas el tiempo de tu cliente niel tuyo.

Directorio telefónico.- Para éste tipo de venta es necesario hagas una presentación "Muy especial" y diferente, los pasos son los siguientes:
APERTURA.- Sr. __PROSPECTO___!! Mucho gustomi nombre es __YO__ le llamo de la empresa _X_ y el motivo de mi llamada aparte de saludarle es para poner a sus órdenes nuestro servicio. Sr. __ PROSPECTO___ antes que nada quiero mencionarle queésta llamada se está grabando con fines de calidad.SONDEO.- Es aquí cuando comienzas a realizar preguntas que te servirán para ver las necesidades de tu prospecto y crearle las necesidades másadelante.RECOMENDACION.- Sr. ___PROSPECTO___ que bueno que me comenta esto, en ___X___ tenemos un producto adecuado a sus necesidades, éste producto se llama..._¡¡¡_O__!!!_. (aquí realizas comparaciones con lacompañía actual y le demuestras el ahorro con tu compañía.Solicitud de Visita agendada: lo ideal es que te de una cita para hoy mismo o más tardar al día siguiente, no dejes pasar mucho tiempo pues laventa se enfría y por consiguiente pierde interés.

Referidos.- Después de cerrar una venta le solicitas a tu cliente un mínimo de tres referidos que se puedan veneficiar con tu promoción, el...
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