Prospecto y prospectacion

6 de jul.

Estrategia de Ventas
CONCEPTO PROSPECTO (posible consumidor).
Aquel consumidor o empresa que tiene un interés en comprar su producto o servicio. Este consumidor o empresa puede ser yaun cliente de su empresa o no. Y el interés puede ser tanto para comprar un nuevo producto, comprar más del mismo producto que tiene, o simplemente comprar otros productos.

CLASES DE PROSPECTO-PROSPECTOS ACTUALES: Los que reúnen las cualidades, y condiciones señaladas y pueden trabajarse con máximas probabilidades de éxito, ahora. -PROSPECTOS RENOVABLES: Aquellos, que si bien compran concierta regularidad repetitiva, lo hacen siempre refiriendo sus pedidos a los mismos productos y en las mismas cantidades, como si para ellos no existiera los demás productos que el vendedor tiene en sucatalogo. -PROSPECTOS POTENCIALES: Aquellos que tienen Necesidetes, pero han Descubierto (y por eso no piden) o no piden por carecer de alguna de las tres condiciones para ser prospecto (P.A.N.).

6de jul.

Estrategia de Ventas
CARACTERISTICAS DE PROSPECTO
Capacidad adquisitiva (que tenga con que comprar) -Capacidad de decisión (que sea él quien pueda decidir la compra) -Necesidetes(necesidad, deseo o temor, en relación con el satisfactor propuesto).

CONCEPTO DE CLIENTES Es un "Término que define a la persona u organización que
realiza una compra. Puede estar comprando en su nombre,y disfrutar personalmente del bien adquirido, o comprar para otro, como el caso de los artículos infantiles. Resulta la parte de la población más importante de la compañía

CONCEPTO DEPROSPECTACION
Es el acto planificado y deliberado de buscar clientes potenciales con los que se tenga una alta probabilidad de efectuar un cierre de ventas.

CONDICIONES DE PROSPECTACION
 Identificación del(os) prospecto (s).  Información previa (pro actividad).  Contacto primario Tener claro los perfiles de clientes deseados y los que no lo son.  Ubicar áreas geográficas de cobertura.  Reunión...