ciclo de ventas

Tercer parcial

Dirección y control de la fuerza de ventas

Capitulo VI

Dirección, autoridad y responsabilidad del departamento de ventas

El departamento de ventas de Lo Jack se rige bajo normas estipuladas a lo largo del tiempo para generar un desarrollo optimo y constante y así poder lograr el posicionamiento deseado asta el momento la empresa lo ha conseguido gracias a ladirección y liderazgo delas personas correspondientes el director general de la empresa el Lic. Edgar Aguilar Navarrete es la encarga de supervisar y dirigir a toda a plantilla de Lo Jack y encaminarla al éxito la tarea no es fácil ya que costa de varias etapas la atención central recae en el departamento de ventas ya que es el área encargada de colocar el producto,
por o tanto la responsabilidadencomendada a esta área es de vital importancia por lo tanto el rendimiento y desarrollo delos vendedores debe de ser optimo a las necesidades establecidas por la empresa.
La responsabilidad del departamento de ventas básicamente es la buena información del producto y todo el mercado atraído por los distintos métodos publicitarios sean completados con la venta del producto.




Comunicación conotros departamentos y la fuerza de ventas

El departamento de ventas tiene comunicación con todas las áreas dela empresa primordialmente tiene comunicación con.
Mercadotecnia: es fundamental la interacción con esta área ya que lo que mercadotecnia haga para dar a conocer el producto de verdad tendrá que reforzar la labor de veta que la publicad que estén por lanzar al mercado sea relacionadacon el producto y así facilite mas la colocación de los productos
Publicidad: va dela mano con la mercadotecnia pero aun así los consejos establecidos por el director ayudan a a la elaboración de la campaña publicitaria
Recursos humanos: el personal de ventas tienen un perfil característico y debe de ser un buen filtro para la selección de personal
Sistemas: la cartera de clientes de la empresadebe de ser tratada con cautela ya que eso genera recomendaciones a otros clientes potenciales por lo tanto la buena funcionalidad del producto se vera reflejada por esta área.


Liderazgo y supervisión de la fuerza de ventas:
El liderazgo en el área de ventas es de vital importancia ya que sin un líder dentro de los grupos de vetas el objetivo seria muy difícil de alcanzar por ello se creanlideres dentro de los grupos y así logara el objetivo esto mismo genera un mejor control al momento de supervisar esta área y se verificara si al objetivo establecido se logra y el líder generara opciones y planes para mejorara en el futuro.
La toma de decisiones en el área de ventas.
En el departamento de lo Jack la toma de decisiones se aclaran y seleccionan de forma grupal ya que será lalínea y el método establecido en general para la área y se seguirá de buena forma la decisión tomada por ello es vital importancia debates sobre planes, lluvia de ideas, etc. Para poder realizar la toma de decisiones y se vea administrada por la Lic. Berenice Valtierra Gomez.
Cuotas de vetas:
Las cuotas de vetas dependerán de la etapa del año, situación económica, necesidades de le empresa yeconómicas generalmente el plan establecido será el siguiente .
Tipo de vendedor
Tiempo
Cuota
Vendedor en capacitación
1 a 2 meses
5 ventas mensuales
Vendedor jr
3 a 6 meses
6 ventas a 13 mensuales
Vendedor sr
6 meses en adelante
15 ventas en adelante

Dependiendo a la tabla las personal que cubran el objetivo tendrán su permanencia en la empresa y las que no se les dará de baja esto enla primera etapa o pérdida de categoría.
Motivación de la fuerza de ventas:
La motivación de la fuera de ventas se da por medio de la supervisora ya que implementa un sistema ingles basado en psicología y su aplicación es por medio de tablas donde se ve el crecimiento constante de las ventas personales y grupales ya que cada semana arma grupos de 7 personas y elige un representante que en...