Estrategias De Cobertura De Mercados

1. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADOS.

A. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION INTENSIVA:
Si seguimos esta estrategia tratamos que nuestro producto este en todos los puntos posibles de venta. Intentamos que el producto este disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta. Coca Cola intenta que su bebida esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posibles. En estaestrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda, delúltimo pueblo, de la montaña más lejana.
VENTAJAS:
* Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.
* Puede ser una estrategia para dificultar la entrada decompetidores.
DESVENTAJAS:
* Esta estrategia supone un coste muy elevado.
* Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados.
EJEMPLOS:
* Coca Colaintenta que su bebida esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posibles.
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B. DISTRIBUCION SELECTIVA:
En la distribución selectiva seleccionamos los mejores puntos de venta parael producto en cada zona. Por ejemplo en una zona existen 100 perfumerías pero sólo venderemos nuestro perfume en las 20 mejores.

Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro productoen sitios seleccionados. Por ejemplo si queremos dar imagen de producto selecto y exclusivo a nuestro perfume será mas sencillo estando presente en las mejores perfumerías.

Supone un buen argumentode ventas cuando tratamos de introducir el producto en las tiendas. Podemos decirles a las mejores perfumerías que han sido seleccionadas para tener un producto que no tendrán las de menor categoría.La distribución selectiva supone unos costes de distribución mucho menores. Al elegir los puntos de venta, tengo un menor número que atender y puedo eliminar los que suponen mayor coste enviarles...