Intermediarios y Canales de distribucion William J Stanton

Intermediarios y Canales de Distribución



La distribución consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta. Un intermediario es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto al tiempo que este fluye del productor al consumidor.
Los intermediarios es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con laventa compra de un producto al tiempo que este fluye del productor del consumidor. Ayuda la trasferencia de propiedad, con frecuencia toma posesión física del producto
Los intermediarios comerciales adquieren derechos sobre los productos ayudan a comercializar (Mayoristas y detallistas), los agentes intermediarios nunca son dueños de los productos, pero si arreglan la trasferencia de derechos.¿Qué tan importantes son los intermediarios?
Los intermediarios efectúan las actividades de distribución mejor o más bajo costo de los productores o los consumidores.
Se pueden eliminar a los intermediarios, pero no se puede eliminar las actividades esenciales de distribución que ellos llevan a cabo. Los intermediarios efectúan las actividades de distribución.
¿Qué es el canal dedistribución?
Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas de la trasferencia de derechos de un producto al paso de este del productor al consumidor o usuarios de negocios final, el canal incluye productor, el cliente final, al intermediario. Existen otras instituciones que ayudan el proceso de distribución como bancos, compañías de seguros y las compañías de transporte.





El diseñode los canales de distribución consiste en
Especificar la función de la distribución, diseñar una estrategia de canal dentro del contexto de la mezcla del marketing 1) Revisar los objetivos 2)Especificar las funciones asignadas al producto, precio y promoción
Determinar la intensidad de la distribución, ver el número de intermediarios a emplear en los niveles de venta al mayoreo y al detalle deun territorio en particular
Elegir miembros específicos del canal. Debe ver si el intermediarios les vende a los clientes que primero quiere alcanzar y la mezcla de productos del intermediario, su estructura de asignación de precio, promoción y de su servicio.
Canales de distribución principales
Distribución de los bienes de consumo
Productor y consumidor, el canal más corto y sencillo, elproducto se puede vender puerta a puerta o por correo
Productor, detallista, consumidor, muchos grandes detallistas le compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas
Productor, mayorista, detallista, consumidor, es el canal tradicional para los bienes de consumo. A los pequeños detallistas y a los fabricantes les parece que este canal es la única opción económicamente viableProductor, agente, detallista, consumidor, en lugar de emplear los mayoristas, muchos productores prefieren valerse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista
Productor, agente, mayorista, detallista, consumidor, para alcanzar a los pequeños detallistas, a veces los productores se sirven de agentes intermediarios, los que a su vez vistan a los mayoristas que le venden a grandescadenas o pequeños detallistas.




Los cinco canales de bienes de negocio más comunes son
Producto, usuario: Este canal directo da cuenta de un volumen de productos de negocio en dinero mayor que el que conduce cualquier otra estructura de distribución
Productor, distribución industrial, usuario: Los productos de suministro de operación y pequeño equipo accesorio se valen con frecuencia dedistribuidores industriales para llegar a sus mercados.
Productor, distribuidor industrial, revendedor, usuario: Este canal ah sido común para productos relacionados con las computadoras y otros equipos de alta tecnología.
Productor, agente, usuario: A las empresas carentes de sus propios departamentos de ventas le parece que este es un canal conveniente.O una que quiere introducir un nuevo...