Matriz BCG

MATRIZ BCG
(Boston Consulting Group)
“La Matriz BCG permite a una empresa con
divisiones múltiples dirigir la cartera de negocios”
Permite también comparar la posición en el
mercado y crecimiento de un grupo de empresas
1

Presentación

2

•

En 1970 una firma de asesoría gerencial el Boston Consulting Group, crea
el modelo de análisis de la cartera de negocios, también conocida como
“análisisde Portafolio”.

•

Es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos según la tasa de
crecimiento del mercado.

•

Muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en
términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa
de crecimiento de la industria.

EJES DE ANÁLISIS
La Matriz BCG representa, en forma gráfica las diferencias entre
lasdivisiones en términos de:

“Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades
Estratégicas de Negocio, es decir entre empresas o áreas donde: invertir,
desinvertir o incluso abandonar.
4

•

La posición de la parte relativa del
mercado aparece en el eje x.

•

El Punto medio del eje X se suele fijar
en 0.50, que correspondería a una
división que tiene la mitad del
mercado yque pertenece a la
empresa líder de la industria.

•

El eje Y representa la tasa de
crecimiento de las ventas de la
industria, medida como porcentaje.

•

Los porcentajes de la tasa de
crecimiento del eje Y pueden ir de –
20 a +20%, donde 0.0 es el punto
medio.

Una organización cualquiera podría
establecer los valores numéricos que
considere convenientes.

EJES DE ANÁLISIS
EJE Y
El índice decrecimiento de
la industria (TCI):
Indica la tasa de crecimiento
anual del mercado de la
industria a la que pertenece la
organización.

EJE X
La participación relativa en el
mercado (PRM):
Se refiere a la participación en el
mercado
de
la
Unidad
Estratégica de Negocios con
relación a su competidor más
importante.

7

TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN LA
INDUSTRIA (%)

EJES DE ANÁLISIS
Alta +20Alta
1.0

Media
0.5

Baja
0.0

Media 0

Baja -20
POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL
MERCADO
8

ANÁLISIS DE CUADRANTES
Cuadrante I: INTERROGANTES
• Ocupan una posición en el mercado que abarca una parte relativamente
pequeña.
• Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad
de recursos para mantener su participación, pero compiten en una
industria de grancrecimiento.
• Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan
poco efectivo.

La empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una estrategia
intensiva o las vende.
9

ANÁLISIS DE CUADRANTES
Cuadrante II: ESTRELLAS
•

Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad
de la empresa a largo plazo.

•

Las divisiones que tienen una considerable parterelativa del mercado y una
tasa elevada de crecimiento para la industria deben captar bastantes
inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes.

10

ANÁLISIS DE CUADRANTES
Cuadrante III: VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO
•

Representan las compañías con productos que tienen una posición
privilegiada por su participación (productos lideres) en un mercado de
bajo crecimiento o industriasmaduras (por las bajas tasas de
crecimiento).

•

Generan más efectivo del que pueden reinvertir rentablemente en sus
propias operaciones, por ello las vacas de efectivo pueden ser
“ordeñadas” para apoyar las otras unidades estratégicas de negocios que
necesitan más recursos.

11

ANÁLISIS DE CUADRANTES
Cuadrante IV: PERROS
•

Tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en
una industriacon escaso o nulo crecimiento del mercado.

•

Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios
con frecuencia son liquidados, descartados o recortados.

“Cuando una división se convierte por primera vez en PERRO, el
recorte de gastos es la mejor estrategia”.
12

CICLO Y LIMITANTES
Evolucionan con el tiempo
(contra las manecillas del reloj):

•Perro en Interrogantes
•Interrogantes...