Nota Sobre El Analisis Estructural De Los Sectores

For exclusive use Universidad Argentina De La Empresa (UADE), 2015

302-S27
REV. 30 DE JUNIO, 1983

MICHAEL E. PORTER

Nota sobre el análisis estructural de los sectores
La esencia de la formulación de estrategias competitivas consiste en relacionar una empresa con su
entorno. Aunque el entorno significativo pueda ser muy amplio y abarque tanto fuerzas sociales como
económicas, el aspecto clavedel entorno de la empresa lo constituye el sector o los sectores en los que
compite. La estructura del sector tiene una fuerte influencia en la definición de las reglas competitivas
de juego, así como de las estrategias que potencialmente pueden estar disponibles para la empresa. Las
fuerzas ajenas al sector son significativas, principalmente en un sentido relativo; puesto que las fuerzasexteriores normalmente afectan a todas las empresas del sector, la clave está en si las empresas tienen
capacidades distintas para manejarse con ellas.
La intensidad de la competencia en un sector no es ni una cuestión de coincidencia ni de mala suerte.
Más bien, la naturaleza de la competencia está enraizada en sus bases económicas y alcanza mucho más
allá de los competidores establecidos ya en dichosector. El estado de la competencia en un sector
depende de los cinco factores básicos competitivos que se muestran en la Figura 1. La fuerza competitiva
de estos factores determina el beneficio potencial en el sector, donde el beneficio potencial se mide en
términos de retorno sobre el capital invertido. No todos los sectores tienen igual potencial. Se
diferencian fundamentalmente en su beneficiopotencial, al diferir la fuerza conjunta de estos factores;
los factores pueden ser muy intensos en sectores como neumáticos, papel y acero, donde ninguna
empresa consigue retornos espectaculares, hasta relativamente medios en sectores como el equipo de
prospección de petróleo y sus servicios, cosméticos y artículos de limpieza, donde pueden encontrarse
retornos altos.
Esta nota se referirá a laidentificación de las características estructurales clave que determinan la fuerza
de los factores competitivos en los sectores, y de aquí la rentabilidad del sector. La función de la estrategia
competitiva para una empresa en un sector consiste en encontrar una posición donde la empresa pueda
defenderse mejor contra estos factores o pueda influirlos en su favor. Puesto que la fuerza colectiva de losfactores puede muy bien ser aparentemente perjudicial a todos los competidores, la clave para el que
define la estrategia consiste en ahondar bajo la superficie y analizar las fuerzas de cada uno. El
conocimiento de estas fuentes básicas de presión competitiva arroja luz sobre las fuertes críticas y las
debilidades de la empresa, da vida a la posición de la empresa en su sector, clarifica lasáreas en donde los
campos estratégicos pueden proporcionar mayor rendimiento y arroja luz sobre los lugares donde
las tendencias del sector prometen proporcionar la mayor significación como oportunidades o amenazas.
El conocimiento de estas fuentes también demostrará ser útil al considerar los campos de diversificación,
aunque el principal objetivo aquí esté en la estrategia de empresas individuales._________________________________________________________________________________________________________________
La nota de LACC número 302-S27 es la versión en español del caso HBS número 9-376-054.
Esta nota es el primer capítulo de «Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors», The Free Press, Nueva York,
1980, que desarrolla un marco exhaustivo para analizar lacompetencia y formular una estrategia competitiva.
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