principio de mercadeo



Sede
Los pueblos

Carrera
Licenciatura en administración de empresa y gerencia en ventas

Turno
Diurno

Titulo
Técnicas y fases de las ventas

Profesor
Ciro Ariel Escobar

Estudiantes
Jonathan Ledezma
8-916-2285
Militza Rosales
11-700-2271


Fecha de entrega
Lunes 21 de septiembre del 2015


Índice


Introducción……………………………………………………………………………1
Contenido………………………………………………………………………………2
Historiay antecedentes……………………………………………………………...2.1
Biografía de autores………………………………………………………………….2.2
Teoría de autores………………………………………………………………….....2.3
Definiciones y conceptos relacionados con el tema………………………...........2.4
Características…………………………………………………………………………2.5
Funciones………………………………………………………………………………2.6
Elementos………………………………………………………………………………2.7
Ventajas ydesventajas……………………………………………………………….2.8
Conclusiones…………………………………………………………………………….3
Infografía…………………………………………………………………………………4
Anexos……………………………………………………………………………………5












Introducción
Los consumidores de hoy en día encuentran en el mercado productos de sobra para satisfacer todas y cada una de sus necesidades y deseos. Se diría que todo lo que se podría inventar y comercializar, ya está inventado o comercializado. Sin embargo, los autores de Marketing Lateral nos muestranque aún queda espacio para la innovación, ya que lo que en realidad empieza a agotarse es el modelo tradicional de marketing vertical basado en la segmentación de los mercados y en la extensión de las marcas.
















Historia y antecedentes de las técnicas y fases de venta
Los seres humanos comenzaron a acumular excedentes de producción. Nace el Trueque, o Permuta, una forma de intercambiobastante primitiva, la cual les permitía dedicar su esfuerzo al cultivo más fácil y natural para cada asentamiento humano.  Mediante esta modalidad, cada participante entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del trabajo de otro participante. Éste es un invento tan antiguo como la rueda, la cual a su vez habrá facilitado el transporte de mercancías.
Estapráctica se daba no únicamente entre grupos sociales, sino también de manera privada. Presentaba, no obstante, la enorme dificultad de encontrar participantes interesados en el producto ofrecido. Igualmente difícil era para el participante, conseguir el producto de su interés en la cantidad y forma que propiciaran la permuta.
Durante la Edad Media, comienza un muy incipiente desarrollo comercial en lospaíses europeos. Inicialmente, los productos agrícolas no eran frecuentemente vendidos, sino se entregaban al señor feudal. Éste era el dueño tácito de todos los bienes producidos en su comarca, a cambio de protección militar a sus vasallos.
Luego, el crecimiento demográfico propició la migración a centros urbanos. En consecuencia, comenzó a darse una división de trabajos. Los maestros artesanos ydemás pobladores urbanos, imposibilitados para llevar a cabo una producción agrícola, compraban por precio sus alimentos.
La primera mitad del Siglo XX, con dos guerras mundiales, un periodo entreguerras marcado por el descalabro bursátil de Wall Street y la Gran Depresión, golpeó a las empresas productoras al caer vertiginosamente los niveles de consumo, y con ello los precios. Algunosfabricantes, especialmente estadounidenses, vieron una tabla de salvación en la Segunda Guerra Mundial, pues el gobierno de su país abocó virtualmente toda la producción industrial al abastecimiento de sus tropas en los campos de batalla. Ello coadyuvó a sostener ocupada su fuerza laboral.
No obstante la bonanza industrial y laboral presente en la América del Norte, Europa sufrió los embates de la guerra encarne propia. Muchas de sus fábricas, consideradas blancos estratégicos por los ejércitos enemigos, fueron bombardeadas, minando así las principales fuentes de trabajo e ingresos.
Los empresarios descubrieron una muy desagradable realidad. Sus mercados, otrora prósperos y abundantes, habían desaparecido; en el mejor de los casos, se había...