propaganda por Edward bernays

«La manipulación consciente e inteligente de los hábitos
y opiniones organizados de las masas es un elemento de
importancia en la sociedad democrática. Quienes
manipulan este mecanismo oculto de la sociedad
constituyen el gobierno invisible que detenta el verdadero
poder que rige el destino de nuestro país.
Quienes nos gobiernan, moldean nuestras mentes, definen
nuestros gustos o nos sugierennuestras ideas son en gran
medida personas de las que nunca hemos oído hablar.»
Este es el manual de la industria de las relaciones públicas.
Bernays es una especie de gurú. Su gran golpe, el que le
catapultó a la fama en la década de 1920, fue conseguir
que las mujeres empezaran a fumar. En esa época las
mujeres no fumaban y él lanzó campañas masivas para
Chesterfield. Conocemos las técnicas:modelos y estrellas
de cine con cigarrillos en la boca y demás. Consiguió un
enorme éxito y se convirtió en una figura destacada y su
libro en el auténtico manual.

Propaganda
Edward Bernays

Noam Chomsky

ISBN 978-84-96614-42-0
10€

melusina[sic]

Publicista, periodista e inventor de la teoría
de relaciones públicas, Edward Bernays
(1892-1995), nació en Austria y era sobrino
de Sigmund Freud. Siendoaún niño, sus padres
se establecen en Estados Unidos. Se licenció en
Agricultura en la universidad de Cornell, pero
su verdadera pasión era la comunicación, donde
desarrolló su carrera en publicidad, periodismo
y, finalmente, en las relaciones públicas.
Bernays está considerado el «padre» de la
profesión, ya que dio el primer gran paso
definiéndola, resaltando la necesidad imperiosa
de ejercerla eindicar sus funciones y su campo
de acción, en atención a la alta demanda existente
en el área comunicacional de las organizaciones
y la creciente necesidad social de éstas por ser
escuchadas. En definitiva, las sociedades
democráticas requerían ser guiadas.
La presente obra constituye la Biblia sobre la
manipulación. Una manipulación que, a juicio
del autor, no debe ser entendida como negativa
silos que la llevan a cabo buscan el bien común...

www.melusina.com

melusina [sic] propone al lector una serie de reflexiones concisas, c o n t u n d e n t e s y microcósmicas
sobre los aspectos básicos de la condición contemporánea.

Edward Bernays

Propaganda
Otros títulos de la colección:

La fábrica de sueños
Ilya Ehrenburg
La clave celeste
Leszek Kotakowski
De la miseria humana en el medioGrupo Marcuse

publicitario

El volcán
Antonio Moresco
La cebolla
Antonio Moresco
La loca historia del mundo
Michel Bounan
Instante propicio, 1855
Patrik O u r e d n i k

melusina [sic]

s

A mi esposa, Doris E. Fleischman.

T í t u l o original:

Propaganda.

© D e la t r a d u c c i ó n del inglés: Albert F u e n t e s
© D e la i n t r o d u c c i ó n : T o n i Segarra
© Editorial M e l u s i na , S.L., 2008
www.melusina.com
D i s e ñ o d e cubierta: D a v i d Garriga
Reservados todos los derechos de esta edición.

D e p ó s i t o legal: B.1560-2008
ISBN-13: 978-84-96614-42-0
I S B N - I O : 84-96614-42-5

Impreso en España

CONTENIDO

Introducción

n

i. Organizar el caos

15

2. La nueva propaganda

27

3. Los nuevos propagandistas

43

4. La psicología de las relaciones públicas61

5. Los negocios y el público

79

6. Propaganda y liderazgo político

115

7. Actividades de las mujeres y propaganda

143

8. Propaganda para la educación

151

9. Propaganda y los servicios sociales

167

10. Arte y ciencia

175

11. Fd funcionamiento de la propaganda

185

Introducción
La descomunal tarea de simplificar el m u n d o

CUANTO MAYOR es el grado de civilización alcanzado por unasociedad, más claramente percibe
ésta la extraordinaria complejidad de la vida. La
libertad y el conocimiento nos enfrentan a una
intolerable cantidad de decisiones y de interrogantes que nos paralizan.
Creo que internet, y la tecnología en general,
están provocando de nuevo en la mayoría de nosotros esa angustia frente a lo que no es asumible,
desbordando los mecanismos que nos habíamos...