Segmentacion Del Mercado

Segmentación de mercado
La segmentación de mercado es el proceso, como su
propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado
en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un
mercado se puede dividir de acuerdo a sus características
o variables que puedan influir en su comportamiento de
compra.

1. Variables geográficas: Región delmundo o del
país, tamaño del país, clima, ciudad, región, país.
2. Variables demográficas: Edad, sexo biológico,
orientación sexual, tamaño de la familia, ciclo
de vida familiar, ingresos familiares, profesión,
nivel educativo, estatus socio-económico, religión,
nacionalidad, culturas, raza, generación.

Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo,
las personas en un segmento son similares ensus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo
similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca
del marketing mix de un determinado producto, vendido
a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

3. VariablesPsicográficas: personalidad, estilo de vida, valores, actitudes, intereses.
4. Variables conductuales: Búsqueda del beneficio,
tasa de utilización del producto, fidelidad a la marca,
utilización del producto final, nivel de “listo-paraconsumir”, unidad de toma de decisión.
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando seda suficiente información para crear una imagen clara del miembro
típico del segmento, se llama perfil del comprador. Una
técnica estadística utilizada habitualmente en determinar
un perfil es el análisis de grupo (cluster analysis).

La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto,
teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todopúblico, sino para el público objetivo identificado como
Consumer Portrait.

1

Tipos de segmentación
1.2 Beneficios de la segmentación de la

Se han propuesto diversos tipos de segmentación o clasifimercadotecnia
cación de los potenciales clientes en función de diferentes
tipos de variables. Una segmentación común consiste en Los beneficios de la segmentación de mercados pueden
usar los siguientes cincotipos de variables.
ser:
1. Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades,
o barrios.

• Identificar las necesidades más específicas para los
submercados.

2. Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de
vida y por género.

• Focalizar mejor la estrategia de marketing
• Optimizar el uso de los recursos empresariales de

3. Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo
de lavida, la personalidad y los gustos.

• Marketing

4. Socioeconómicos: Se divide por el nivel de ingresos,
el estilo de vida, etc.

• Producción
• Logística

5. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas,
beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud
ante el producto.

1.1

• Toma de decisiones
• Hacer publicidad más efectiva
• Identificar un nicho propio donde no tenga competenciadirecta.

Variables para la segmentación mercadotecnia

• Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente
en segmentos del mercado sin competidores

Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
1

2

2

5

REFERENCIAS

Segmentos

segmento. Finalmente la estabilidad implica que la segmentación basada en estudios en un determinado moExisten varios tipos de segmentación a continuación se mento semantiene más o menos inalterada con el paso
del tiempo y sólo serían necesarios cambios menores.
presentan algunos:
• Singles: hogar unipersonal. Este dato refleja el paulatino cambio de “toda una estructura social”: “miniaturización”
• Real Fact: los consumidores de hoy tienen cierta resistencia a lo que no es auténtico o genuino. Así,
cuando el mercado les acerca propuestas livianas,
sin...