UNIDAD I ORGANIZACION DEL MERCADEO EN VENEZUELA

Prof. Pedro Montoya

CARACTERÍSTICAS
CARACTERÍSTICASGENERALES
GENERALESDEL
DELMERCADO
MERCADO
DE
BIENES
Y
SERVICIOS
DE BIENES Y SERVICIOS
Una manera de abordar este tópico
Una manera de abordar este tópico
es conociendo las diversas
es conociendo las diversas
expresiones que adoptan los
expresiones que adoptan los
mercados, a partir del accionar de
mercados, a partir del accionar de
susparticipantes, y de los vínculos
sus participantes, y de los vínculos
y evoluciones sociales que
y evoluciones sociales que
desarrollan. A partir de estos
desarrollan. A partir de estos
elementos podremos comprender
elementos podremos comprender
los
mecanismos
para
el
los
mecanismos
para
el
establecimiento de los precios, de
establecimiento de los precios, de
los montos cifras y cantidades que
los montoscifras y cantidades que
se transan, y de las razones que
se transan, y de las razones que
inducen
a
determinados
inducen
a
determinados
comportamientos.
comportamientos.

El conocimiento adecuado sobre la
El conocimiento adecuado sobre la
manera como son intercambiadas las
manera como son intercambiadas las
mercancías y de cómo estas
mercancías y de cómo estas
contribuyen efectivamente en loscontribuyen efectivamente en los
procesos de satisfacción de las
procesos de satisfacción de las
necesidades humanas, es crucial para
necesidades humanas, es crucial para
comprender el tramado de relaciones
comprender el tramado de relaciones
económicas y sociales que soportan la
económicas y sociales que soportan la
sociedad.
sociedad.

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TIPOS
TIPOSDE
DEMERCADOS
MERCADOS
Al tipode mercado donde individuos y familias compran bienes y servicios para su consumo
Al tipo de mercado donde individuos y familias compran bienes y servicios para su consumo
personal se le conoce como Mercado de Consumo. Mientras que si se adquieren bienes y
personal se le conoce como Mercado de Consumo. Mientras que si se adquieren bienes y
servicios para en el proceso de producción,transformándolos en otro bien que permita
servicios para en el proceso de producción, transformándolos en otro bien que permita
obtener utilidades, tal como lo realizan las fábricas, se está en presencia del llamado
obtener utilidades, tal como lo realizan las fábricas, se está en presencia del llamado
Mercado Industrial.
Mercado Industrial.

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DIFERENCIAS
DIFERENCIASENTRE
ENTREMERCADOMERCADOINDUSTRIAL
INDUSTRIALYY
MERCADO
MERCADODE
DECONSUMO
CONSUMO

MERCADO INDUSTRIAL
a) MERCADO DE CONSUMO
1. Adquieren en forma periódica y en grandes 1. Adquieren bienes en cantidades unitarias,
cantidades los bienes necesarios para su con cierta regularidad
y según sus
proceso de producción.
necesidades.
2. Adquieren insumos para ser transformados. 2. Adquieren productos finales, ya elaborados.
3.Fabrican para vender sus productos a 3. Compran a intermediarios, para su uso
intermediarios.
personal o el de la familia.
4. Son especialistas respecto a lo que 4. Sus conocimientos no son especializados
requieren para elaborar sus productos.
sino utilitarios.
5. Obtienen utilidades por sus operaciones 5. Obtienen los beneficios que le brinda la
comerciales.
posesión y el uso del bien en sí.
6.Operan en un mercado de tipo industrial.

6. Operan en un mercado de consumo.

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PRODUCTO
PRODUCTO

Todo
Todoproducto
productoexistente
existenteen
enelelmercado
mercadoresponde
respondeaauna
unademanda
demandapara
para
satisfacer
satisfaceruna
unanecesidad
necesidadoodeseo
deseopor
porparte
partedel
delconsumidor.
consumidor.ElEltérmino
término
producto
productoesesdefinidodefinidopor
porKotler,
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comoaquello
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alguien
alguienpara
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