Ventas

CUESTIONARIO Nº2
¿QUE ES DESPERTAR LA NECESIDAD?
Es cuando le planteamos al cliente por medio de una buena estrategia de venta, la necesidad de adquirir un producto o servicio.
Debemos endulzarles los beneficios del producto o servicio de pronto que lo convierta como una necesidad que es indispensable adquirir.
EXPLIQUE ESO DE DARLE AL CLIENTE UN CONOCIMIENTO BÁSICO DE LO QUE LE ESTASVENDIDO:
Psicológicamente a un humano le gusta saber bien de lo que nos están hablando para no sentirnos unos ignorantes, pues cuando nos hablan de algo que no entendemos nos sentimos incómodos y hasta a veces lo rechazamos sin oír ni siquiera la idea del proyecto. Por eso, creo que es bueno darle un conocimiento básico al cliente de todos los beneficios u oportunidades que nos brinda el producto oservicio al adquirirlo.
EXPLIQUE COMO HABLARLE AL CLIENTE SIN TERNÍSIMOS Y EN UN IDIOMA QUE ENTIENDAN:
Muchos vendedores, lo que hacen para demostrarle al cliente que son expertos en el área es que empiezan a hablarles del proyecto con una terminología y tecnicismos que lo que hacen es asustar al cliente de tal forma que diga: ¿Que dice? Eso es demasiado moderno, yo la verdad no estoy muyactualizado, mejor no, tal vez cuando aprenda mas del tema lo pensaré y ya es un cliente perdido, además, aquí redundamos en el punto número 2, que es el de darle conocimientos básicos al cliente. Creo que al cliente debemos presentarle el proyecto y al mismo tiempo enseñarle algunas cosas para que el cliente se sienta a gusto y sepa que no pierde el tiempo.
¿CÓMO EXPLICARLE AL CLIENTE LOS PRECIOS COMOUNA INVERSIÓN?
Se deben plantear los precios como indicándoles hasta el último detalle de los beneficios y utilidades que adquieren, y al mismo tiempo aclararles que lo miren como una inversión para el futuro de su empresa, indirectamente estamos asesorándolo para sentirse seguro y estamos haciendo que mire que ese proyecto será una inversión tremenda que pronto le traerá cosechas.
EXPLIQUE COMOCAPITALIZAR LAS REFERENCIAS
Para capitalizar las referencias debemos:
 Enfóquese a un nicho de mercado específico.
 Promocione su propia promoción distinta de ventas.
 Nunca publicite sin una oferta.
 Obtenga información de contacto y úsela para dar seguimiento.
 Elimine el obstáculo del riesgo.
 Diversifique su negocio.
 Evalúe en todo momento.
EXPLIQUE COMO ENFOCARSE AUN NICHO DE MERCADO ESPECÍFICO
Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Se debe hallar un sector específico en donde podemos atender sus necesidades, de esta manera sepuede lograr mejores resultados a un costo muy bajo.
COMO PROMOCIONA SU PROPIA PROPUESTA DISTINTA DE VENTA
Una propuesta distinta seria dando un valor agregado al producto o servicio y promocionarlo a través de la publicidad, toda mejora o cambio que se haga, debe ser comunicado a los clientes, con el fin de que se despierte su curiosidad por nuestra empresa, atrayendo a más clientes.
¿QUÉ ES ELTELEMARKETING?
El Telemarketing es una forma de marketing directo en la que un asesor utiliza el teléfono o cualquier otro medio de comunicación para contactar con clientes potenciales y comercializar los productos y servicios.
Las compañías de investigación de mercados utilizan a menudo las técnicas de Telemarketing para buscar clientes potenciales o pasados del negocio de un cliente o parasondear la aceptación o rechazo de un producto, marca o empresa en concreto. Las encuestas de opinión se realizan de una manera similar.
Las técnicas de Telemarketing también pueden ser aplicadas a otras formas de marketing utilizando mensajes de Internet o fax.
HABLE DE LAS VENTAJAS DEL TELEMARKETING
La opción de contratar un Telemarketing como un medio de comercialización de productos o...