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La demostración de ventas a la Medida
[Subtítulo del documento]

[Nora Idalia Oviedo Galván
Elia Rufina Zúñiga Palomo
Elizabeth Barrera Meras
Isidro Vázquez Gámez
Roberto Domínguez Valdez
Fidel Gerardo Lara Campos


Contenido
La demostración de ventas a la Medida 2
La demostración de ventas 2
IMPORTANCIA DE LA DEMOSTRACION DE VENTAS 2
BENEFICIOS 2
MEJOR RETENCION 2
LACOMPROBACIÒN DE LOS BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR 3
EL SENTIMIENTO DE PROPIEDAD 3
OTROS BENEFICIOS 3
LA PLANIFICACION DE DEMOSTRACIONES EFECTIVAS 4
Utilice demostraciones a la medida 4
Cubra una idea a la vez 4
Escoja el ambiente correcto 4
Verifique las herramientas de venta 4
Haga un llamado a todos los sentidos 5
Armonice lo que dice, la muestra y la participación 5
Utilice laespectacularidad 6
Ensaye la demostración 6
El uso de herramientas de ventas. 6
El producto en sí mismo. 6
Modelos. 6
Fotografías e Ilustraciones. 7
Portafolio 7
Copias de Impresos 7
Gráficas y resultados de prueba 8
Muestras 8
Computadoras 8
Garantías y Promesas. 8
Tecnología Audiovisual 8
Bibliografía 9

La demostración de ventas a la Medida
La demostración de ventas

Con el incremento enlos productos muy similares entre ellos y una mayor competencia, se hace difícil para los vendedores diferenciar sus productos en el mercado. En vista de este desafío, la presentación de ventas se ha convertido en una herramienta de comunicación cada vez más importante.
Una demostración bien planificada agrega un atractivo sensorial al producto, atrae la atención del cliente, estimula elinterés y crea el deseo. Una demostración del producto contribuye de manera positiva al proceso compra-venta, tanto el cliente como el vendedor se benefician, el prospecto puede evaluar el producto o servicio con mayor efectividad.
IMPORTANCIA DE LA DEMOSTRACION DE VENTAS
El poder de venta de una demostración puede verse diariamente en la televisión, la demostración es el foco de atención de muchoscomerciales de televisión los vendedores también pueden utilizarla demostración con ventaja.
BENEFICIOS
Las palabras proporcionan solo parte del significado que se da a los mensajes que fluyen entre el vendedor y el cliente potencial, cuando tratamos de explicar algo solo con palabras es frecuente que las personas no entiendan nuestros mensajes.
¿Por qué es tan difícil la comunicación solo pormedio de la palabra hablada?
Una gran razón es que tenemos una orientación visual desde nuestro nacimiento, crecemos rodeados por la influencia de películas, televisión, publicidad comercial, letreros de carretera y toda clase de estímulos visuales.
Las ventas estratégicas hoy, significan hacer que una demostración del producto sea a la medida para cada conjunto singular de condiciones de compra decada cliente.
MEJOR RETENCION
En muchas situaciones de ventas el comprador no toma una decisión inmediata de comprar, sino que puede hacerla varios días o semanas después de la presentación, por tanto es importante favorecer la retención de la información.
Investigaciones encontraron que los audiovisuales mejoran la retención de 14 a 38% en comparación con las presentaciones que no tienenninguna ayuda visual.

LA COMPROBACIÒN DE LOS BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR
Los prospectos a menudo reaccionan de la misma manera desean que se muestre por que deben comprar el producto o el servicio que se está tratando de vender.
Una demostración de ventas bien planificada y bien ejecutada es una de las formas más convincentes de comprobación. Esto es especialmente cierto si sus productostienen ventajas impresionantes o radicales sobre la competencia.
Nido Qubein autor de professional selling techniques, dice: “No espere a que sus clientes acepten a valor nominal todo lo que usted dice. Esté preparado para verificar por medio de pruebas, conclusiones y registros de desempeño todas las afirmaciones que haga.

EL SENTIMIENTO DE PROPIEDAD
Muchas demostraciones efectivas de ventas...