15 CANALES DE DISTRIBUCION


Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN 3
CANALES DE DISTRIBUCIÓN 4
INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN 4
INTERMEDIARIO 4
CLASIFICACIÓN DE INTERMEDIARIOS 4
IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS 4
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 5
SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL 6
PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN 6
CANALES MÚLTIPLES DE DISTRIBUCIÓN 7
SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL (SMV) 8
MEDIOS 8
SISTEMAS 8FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCIÓN DE CANALES 9
DETERMINACIÓN DE LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN 10
CONFLICTO Y CONTROL EN LOS CANALES 11
CONTROL A LOS CANALES 12
EL CANAL VISTO COMO UNA SOCIEDAD 12
CONSIDERACIONES LEGALES EN LA ADMINISTRACIÓN DE CANALES 12
POLÍTICA DE TERRITORIO EXCLUSIVO 13
PRODUCTORES DE BIENES DE CONSUMO 13
CONSUMIDORES FINALES 13
PRODUCTORES DE BIENES INDUSTRIALES 13CONSUMIDORES FINALES 13
PRODUCTORES DE SERVICIOS 13
CONSUMIDORES FINALES 14
CONCLUSIONES 14
BIBLIOGRAFÍA 15















INTRODUCCIÓN

Dentro de la mezcla de marketing, la función de la distribución consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta. Se dice que los intermediarios elevan los precios de los productos, pero no siempre eliminando intermediarios se logran disminuir los costos. Podemoseliminar a los intermediarios, pero no las actividades esenciales de distribución que realizan. Las compañías quieren un canal de distribución que no sólo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además les dé una ventaja competitiva. Los canales múltiples de distribución sirven para lograr una cobertura amplia del mercado o no depender totalmente de una sola estructura. Aunque loscanales múltiples aportan beneficios al productor, pueden molestar a los intermediarios.













CANALES DE DISTRIBUCIÓN

INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Dentro de la mezcla de marketing, la función de la distribución consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta. Para lograrlo es necesario arreglar sus ventas o transferencia de propiedad del fabricante al consumidor final.Otras funciones son promover el producto, almacenarlo y correr parte del riesgo financiero durante el proceso de distribución.

INTERMEDIARIO
Es una persona lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor.

CLASIFICACIÓN DE INTERMEDIARIOS
a) Comerciantes intermediarios: Obtienen la propiedad de los productos quecontribuyen a comercializar. Los dos grupos de esta categoría son Mayoristas y Detallistas.
b) Los agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan la transferencia de la misma. Ejemplo corredores de bienes raíces y agencias de viajes.

IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS
Se dice que elevan los precios de los productos, pero no siempre eliminando intermediariosse logran disminuir los costos. Podemos eliminar a los intermediarios, pero no las actividades esenciales de distribución que realizan. Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribución con mayor eficiencia o con un costo más bajo que los fabricantes o consumidores. Los intermediarios cumplen la función de agentes de compras para sus clientes y de especialistas de ventas para susproveedores.








CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
Está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que éste pasa del fabricante al consumidor final o usuario industrial. El canal de un producto se extiende sólo a la última persona u organización que lo compra sin introducir cambios importantes en su forma. Cuando se modifica la forma ynace otro producto, entra en juego un nuevo canal.

Ejemplo: Procesar madera y transformarla en muebles.
El canal de la madera es: aserradero corredor fabricante muebles
El canal del mueble es: fabricante mueblería consumidor.

DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Las compañías quieren un canal de distribución que no sólo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además les dé una...