20 Cierres de ventas
Páginas: 2 (273 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2010
20 Cierres
1. EL CIERRE POR CONCLUSION si le interesa! entusiasmo
2. EL CIERRE PUERCO ESPINO DE ANGULO AGUDO contestar pregunta con otra
3. EL CIERRE AMARREpregunta al final verdad? No cree? No le parece? No es asi? Si o no?
4. EL CIERRE AMARRE INVERTIDO pregunta al inicio ¿verdad que es necesario tratar con…?
5. ELCIERRE ENVOLVENTE ¿la camioneta la manejara el gerente o sus empleados también?
6. EL CIERRE DOBLE ALTERNATIVA 2 opciones , ¿sus hijos como beneficiarios o solo a suesposa?
7. EL CIERRE POR EQUIVOCACION cometer equivocación intencional para nos corrija ej desea los muebles para el 30? No para el 15!
8. EL CIERRE BOUMERANGataque repetir las mismas palabras, justifique lo que dijo
9. EL CIERRE REBOTE +emociones –razonamiento . intensidad de expresión rebote
10. EL CIERRE COMPROMISOcomprobar que usted tiene razón. Si le puedo demostrar lo compraría?
11. EL CIERRE DE MAXIMA CALIDAD rebatir objeción, bajar la voz e invertir en max calidad, no hacerla inversión al doble?
12. EL CIERRE DE COMPROBACION ventajas y beneficios establecerlo apropiadamente demostrar lo que se ofrece
13. EL CIERRE DE BENJAMIN FRANKLINT razones a favor y en contra mínimo 7 y en contra del prospecto
14. EL CIERRE POR PODER DE SUGESTION sembrar semillas para que den fruto en el subconsciente
15.EL CIERRE DE AVION confié súbase a bordo
16. EL CIERRE POR PROCESO DE ELIMINACION preguntas encontrar el punto débil, agresivo para mi propia información ¿Qué piensade mi producto? Continuar preguntas
17. EL CIERRE DE HOJA DE PEDIDO
18. EL CIERRE POR REFERENCIA
19. EL CIERRE POR PROPIEDAD
20. EL CIERRE ECONOMICO
1. EL CIERRE POR CONCLUSION si le interesa! entusiasmo
2. EL CIERRE PUERCO ESPINO DE ANGULO AGUDO contestar pregunta con otra
3. EL CIERRE AMARREpregunta al final verdad? No cree? No le parece? No es asi? Si o no?
4. EL CIERRE AMARRE INVERTIDO pregunta al inicio ¿verdad que es necesario tratar con…?
5. ELCIERRE ENVOLVENTE ¿la camioneta la manejara el gerente o sus empleados también?
6. EL CIERRE DOBLE ALTERNATIVA 2 opciones , ¿sus hijos como beneficiarios o solo a suesposa?
7. EL CIERRE POR EQUIVOCACION cometer equivocación intencional para nos corrija ej desea los muebles para el 30? No para el 15!
8. EL CIERRE BOUMERANGataque repetir las mismas palabras, justifique lo que dijo
9. EL CIERRE REBOTE +emociones –razonamiento . intensidad de expresión rebote
10. EL CIERRE COMPROMISOcomprobar que usted tiene razón. Si le puedo demostrar lo compraría?
11. EL CIERRE DE MAXIMA CALIDAD rebatir objeción, bajar la voz e invertir en max calidad, no hacerla inversión al doble?
12. EL CIERRE DE COMPROBACION ventajas y beneficios establecerlo apropiadamente demostrar lo que se ofrece
13. EL CIERRE DE BENJAMIN FRANKLINT razones a favor y en contra mínimo 7 y en contra del prospecto
14. EL CIERRE POR PODER DE SUGESTION sembrar semillas para que den fruto en el subconsciente
15.EL CIERRE DE AVION confié súbase a bordo
16. EL CIERRE POR PROCESO DE ELIMINACION preguntas encontrar el punto débil, agresivo para mi propia información ¿Qué piensade mi producto? Continuar preguntas
17. EL CIERRE DE HOJA DE PEDIDO
18. EL CIERRE POR REFERENCIA
19. EL CIERRE POR PROPIEDAD
20. EL CIERRE ECONOMICO
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