5 Fuerzas de porter

Marketing Estratégico

Fuerzas competitivas de M. Porter

Lic. David Bonilla

Rolando Alberto Lemus Carranza

5 FUERZAS COMPETITIVAS DE M. PORTER

1) Amenaza de nuevos participantes

Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar entonces no tardará la llegada de nuevas empresas para aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado, y comoes obvio lanzarán sus productos, aumentará la competencia y bajará la rentabilidad.
Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, ésta podría tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, falta de acceso a insumos, saturación del mercado, etc. Pero también podrían fácilmente ingresar sies que cuentan con productos de calidad superior a los existentes, o precios más bajos. Esto lleva a uno de los conceptos de las estrategias, el concepto de barreras de entrada y su relación con la rentabilidad de la industria.
Algunas de las barreras de entrada para evitar la vulnerabilidad de los sectores que definen esta fuerza son:
Inversión necesaria o Requisitos de Capital:
Son necesidadesmínimas elevadas de invertir capital en la infraestructura de producción, investigación y desarrollo, inventarios, publicidad o en la comercialización.
Economías de escala:
Estas ocurren cuando el costo unitario de una actividad determinada se reduce al aumentar el volumen de producción durante un período de tiempo concreto y definido; por lo tanto la pequeña producción no es eficiente para laempresa, por lo que hay que producir a gran escala.
Barreras gubernamentales:
Se refiere a las normas, reglas, estatutos, leyes que de acuerdo a la constitución política todas las empresas deben de seguir según el estado o gobierno a cargo.
Diferenciación del producto:
Al momento de entrar al mercado nosotros debemos dar un valor agregado a nuestro producto para diferenciarlo del resto yaumentar de esta manera, la lealtad de nuestros clientes con la organización respectivamente.

Costo de cambios únicos:
Las empresas que han sido las primeras en llegar al sector y tienen experiencia pues nos llevan ventaja en cuanto a los costos ya sea de materia prima, costos de transporte, entre otros recursos.

Acceso a canales de distribución:
En un sector competitivo los canales dedistribución ya van a estar ocupados y es muy difícil hacer que nuestro producto llegue al consumidor final.
Identificación de marca:
Hay que lograr que los consumidores nos recuerden, tenemos que lograr posicionarnos en el mercado y para logarlo hay que poner mucho empeño y desplegar esfuerzos para crear prestigio, credibilidad, imagen, calidad, seriedad, fiabilidad a la marca.
Un ejemplo de estaestrategia puede ser apreciado en el caso de la empresa de boquitas DIANA. Se comercializan y distribuyen bajo 2 divisiones: salado (incluye botanas saladas) y dulce (dulces y golosinas). Siendo así, como esta multinacional no deja casi espacio para la entrada de nuevos competidores, ya que ha logrado una expansión de sus operaciones y comercialización del producto no solo a nivel nacional, sinotambién a nivel regional (centro américa) y norteamericano (Estados Unidos).

2) Amenaza de posibles productos sustitutos:

Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un producto en estudio.
Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y más aún cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen rendimiento y buena calidad.Obligando a las empresas a estar en alerta y bien informados sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los consumidores.
Un ejemplo puede ser el caso de TAMPICO a través de industrias La Constancia. Si dicha empresa vende refrescos, tiene presente la amenaza de vendedores de jugos y batidos de frutas, pero no sólo eso, su competencia también serían los jugos que...