Actitud del exportador y ventajas de exportar

ACTITUD DEL EXPORTADOR:
En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo; basta con que este bien preparada para que pueda iniciarse en las actividades de exportación. Espor eso que, las empresas y productores deberán asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir unaestrategia clara de ventas. Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial, la diferencia es que crece su mercado potencial, pero también aumentan loscompetidores y las exigencias de calidad y precio del producto.

Recomendaciones para el futuro Exportador

• Se deben considerar los siguientes elementos principales:
• Tener una actitudemprendedora
• Conocer el proceso productivo del producto
• Ser directo y evitar confusiones al momento de negociar
• Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega,remisión de documentos, forma de pago, etc.
• Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará
• Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones
• Mantener una comunicaciónconstante con el cliente
• Ofrecer los servicios de postventa

El cambio para ser exportador
Si usted se encuentra en alguna etapa del proceso de exportación o quiere incorporarse a éste, paraempezar tendrá que hacerse las siguientes preguntas:

· ¿Qué exportar? ------------------------- Producto
· ¿A dónde exportar? ------------------- Mercado
· ¿Cómo exportar? ----------------------Transporte, normas, documentación requerida

LAS VENTAJAS DE EXPORTAR

* Crea nuevas oportunidades comerciales que complementan su actividad en el mercado doméstico, reducen su dependencia de este mercado ypermiten a su empresa crecer financiera y corporativamente
* La renta de las exportaciones permite distribuir sus costos fijos en mayor número de unidades de producción
* Puede significar...