Administración

TEMA 2
CUESTIONARIO
1. EXPLIQUE EL CONCEPTO COMERCIALIZACIÓN
COMERCIALIZACIÓN | 1 | LA MERCADOTECNIA COMO FACTOR DE COMPETITIVIDAD |
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ESTRATEGIAS COMERCIALES ACORTO PLAZO | 1 | LA COMPETENCIA |
| 2 | LOS PRECIOS |
| 3 | TRATO |
| 4 | PRODUCTOS |
| 5 | SERVICIO AL CLIENTE |
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PLANEACION COMERCIAL | 1 | EL MARKETING MIX || 2 | EVALUACIÓN DEL PLAN COMERCIAL |
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VENTAS | 1 | LA FUNCIÓN DE VENTAS |
| 2 | ADMINISTRACIÓN DE LAS FUERZAS DE VENTAS |
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IMAGEN Y PUBLICIDAD | 1 | LAPUBLICIDAD |
| 2 | PLAN DE PUBLICIDAD |

2. DEFINA LOS SIGUIENTES TÉRMINOS:
* Comercialización
Conjunto de actividades realizadas por organizaciones con fines de lucro,empresas dentro del ámbito social.
* Precio
*
* Preventa
* Ventas
* Descuento

3. MENCIONE LOS ELEMENTOS DEL PROCESOS DE VENTA
* Contenido comunicable.
*Interesar al receptor.
* El lenguaje se adapte al tipo de receptor.
* La ocasión se la mas propicia.

4. ¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE VENTA?

5. ¿CUÁLES SON LOS2 ARGUMENTOS DEL PROCESO DE VENTA?

6. ¿CÓMO SE MANEJA EL PROCESO DE COBRO?

7. ¿CUÁL ES LA FINALIDAD DE LA COMUNICACIÓN?
La comunicación que se deriva del proceso de ventadebe ser lo mas profesional posible ya que una vez realizada la venta, el seguimiento que se le da a la misma requiere de ello.
8. ¿DIGA LA CLASIFICACIÓN DE LOS COMPONENTES DELMARGEN?
* Económica.
* Funcional.

9. ¿QUÉ SE ENTIENDE POR CALCULO RELATIVO DE LAS OPERACIONES DE VENTA?
Las operaciones de venta conllevan cálculos obligatorios para eleficaz manejo de los ingresos y egresos de la empresa; independientemente de que la venta sea al contado o al crédito esta debe reflejar el cálculo de los impuestos como tributo al estado.