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CAPITULO IIdoc.doc
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CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

OFERTA Y DEMANDA EN EL MERCADO ASEGURADOR

En una entrevista según explicó el gerente de seguros masivos de Royal&Sun
Alliance, Pedro Valenzuela, todos los seguros con excepción de los seguros
de automóvil se comenzaron a comercializan por ofertas y no por demanda ,
cosa que es muy cierta dado que así como cualquierproducto o servicio
nuevo en el mercado , en sus inicios no son bien conocidos en su estructura
y mucho menos en lo significativo de sus beneficios, pero a medida que
comenzó a transcurrir el tiempo y los seguros se comenzaron a consolidar en
el mercado , también comenzó un alza en su demanda siendo esta aun mas
notoria en los últimos años.
Para lograr hacer un mayor alcance y realizar unaestructura mediática del
mercado que desea alcanzar la compañía de seguros 7 vidas, a continuación
se mostrara en forma segmentada los tres principales tipos de seguros con
las metas propuestas para cada uno de ellos, es importante recalcar que
cada crecimiento en la sociedad es un claro indicio de una mayor demanda de
seguridad, es decir mientras mayor comodidad logren los ciudadanossignifica mayor inversión en dichas comodidades que a su vez requerirán una
cobertura de seguridad especial que solo los seguros serán capaz de cumplir
a cabalidad.

Mercado Automotriz:
Según el INE a julio del 2007 el parque automotriz presenta 4.143.141
dentro de los cuales un 4.3% están registrados en la región de la araucania
que convertidos en cifras son 178.155 vehículos de los cuales un51.7% ya
están asegurados bajo la póliza de vehículos y sus adicionales que son unos
92.106 vehículos aproximadamente quedando un 48.3% solo con el seguro
obligatorio que corresponden al resto faltante de cobertura que son
86.049 vehículos (según pagina de la aach).

Mercado vida:
Según estadísticas del INE el total de trabajadores en la región haciende a
945.980 de los cuales 469.220 sonhombres y 476.760 son mujeres, (durante
este segundo trimestre del año 2007 la tasa de ocupación creció en un 1.6%
con respecto al mismo trimestre del año anterior), dentro de este total de
trabajadores en la región un 68.83% gana mas o igual a $250.000.- mensual
en termino liquido en el caso de los hombres y en el caso de las mujeres un
64.38% gana más o igual a $250.000.- mensuales líquidos ya estos es donde
la compañía de seguros 7 vidas quiere apuntar con su servicio, según
estudios hechos por la aach de este 68.83% de los hombres que ganan sobre o
igual a $250.000.- , solo un 30.12% tiene seguro de vida , estando el resto
sin cobertura y solo con lo que es referente a previsiones y seguros
descontados por planilla y obligatorios , y en el caso de las mujeres de
ese 64.38%solo un 13.02% tiene contratado un seguro de vida y/o accidente
, lo cual deja amplio el mercado donde la corredora podrá optar por llegar
y lograra a lo menos un 1.5% de inserción en este mercado llamado "vida",
un mercado difícil, que requiere constancia pero que es bueno tanto para
los que ofrecen como para quienes lo demandan, es decir la corredora
buscara un 1.5% de participación en estemercado , buscando como resultado
lo siguiente :

Total hombres = 469.220 x 68.83% = 322.964 (ganan mas o igual a $250.000
líquidos).
322.964 x 30.12% = 97.277 (ya asegurados)
322.964 - 97.277 = 225.687 (no asegurados)
225.687 x 1.5% = 3385(participación esperada de corredora "viva seguro"
a largo plazo.)
Total mujeres = 476.760 x 64.38% = 306.938 (ganan mas o igual a $250.000
líquidos).306.938 x 13.02% = 39.963 (ya asegurados)
306.938 - 39.964 = 266.974 (no asegurados)
266.974 x 1.5% = 4005(participación esperada de corredora "viva seguro"
aun largo plazo.)

Mercado inmobiliario:
Netamente este mercado va dirigido a lo que son los seguros de incendio y
sus adicionales, según estadísticas del INE a julio de este año el numero
de viviendas a aumentado en 3.062 nuevas...