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La motivación del equipo de ventas.

Como analizar y controlar a nuestro equipo de ventas.



Causas del fracaso de los vendedores.

Como dirigir
con éxito
un departamento
deventas.

Clave del éxito de los vendedores


El manual de ventas

Como fijar los objetivos de ventas.

Objetivo de venta


Objetivos personalesObjetivos personales

Presiones internas
de la empresa. Exigencia de plazas de entrega.


Petición de descuentos

La motivación del
equipo de ventas.

No llevan uncontrol administrativo comercial.



No controlan las existencias.

No utilizan las tácticas de ventas.

Causas del fracaso
de los vendedores Vender mal.Excesiva presión por vender.

Buen numero de presupuestos y cierres pero con bajo rateo de fidelización.

Conocer el producto.


No tindalizan clientes.Profesionalización
Procesos de fabricación.


Aplicaciones

Componentes

Dialogar con los vendedores de la fabrica.


Hablar con elservicio de atención al cliente.
Especializació
Clave del éxito
de los vendedores Comprar revistas del sector.


Pedir catálogos y fichas técnicas del producto.


Visitar lasinstalaciones de nuestro principal proveedor.

La satisfacción de la necesidad por delante de beneficio.

. Asesoramiento fiable.


Trato cordial y conocimientos de sus gustos ypreferencia.

Valor agregado.
Consejo técnico.

Seguridad.

Producto de calidad.

Empresa.


El mercado.


Producto o servicio.

El manualEsquema del
De ventas manual de ventas

Precios y condiciones de venta.

la venta






Promoción de ventas y publicidad....
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