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INTRODUCCION

En el siguiente proyecto abordaremos el procedimiento para el diseño de un programa promocional, una campaña publicitaria y la promoción de ventas; en este caso para la empresa yakult S.A de C.V la cual espera en todo momento satisfacer las necesidades de los consumidores, buscando en todo momento la salud.

En dicho proyecto mencionaremos como abarcaremos mas mercado metamediante el programa promocional, una campaña publicitaria y la promoción de ventas, así como sus características y beneficios, estableciendo el mercado meta al que será lanzado, así como las estrategias en cuanto a precios, promoción y distribución, se determinara la segmentación demográfica, geográfica y psicografica para diseñar un buen plan estratégico.

Por otro lado mediante una campañapublicitaria lograremos aumentar las ventas y lograr mayores utilidades para la organización.

1.1- ALCANCE DEL MERCADO
1.1.1- COBERTURA
La cobertura que se pretende obtener con dicho producto es en el distrito federal (Delegación Gustavo A. Madero) dirigiéndonos principalmente a COTSCO, Soriana, CHEDRAUI.

1.1.2- PARTICIPACION DE MERCADO
POSIBLES CLIENTES (SUCURSALES)
TIENDAS | | | #SUCURSALES |
| | | |
SORIANA | | 24 | 50 % |
COTSCO | | 3 | 6.25 % |
CHEDRAUI | | 21 | 43.72 % |
| | | |
| | | |

1.1.3- ESTIMACION DE VENTAS
La estimación de ventas del yogurt toma en cuenta que hay 397,501 mujeres embarazadas en el D.F, y se estima que el 20% de ellas consumirían el producto 2 veces por semana, dando un total de 40,000 unidades consumidas por personaanualmente y logrando un total de 200,000 unidades consumidas anualmente.
1.2- OBJETIVOS DEL PRODUCTO
* Uno de los objetivos del producto; es otorgar bienestar al momento en que consume el producto el consumidor. Además de proporcionar beneficios a la salud cumpliendo con necesidades que por las cuales fue adquirido.
* Brindar a nuestros ya conocidos clientes un mejor productoadicionado con acido fólico que cubrirá otro tipo de beneficios.
* Poder llegar a clientes potenciales
* Abrir un nuevo mercado
* Ser el producto líder en el mercado

1.2.2 ¿QUIÉNES SON LOS CONSUMIDORES?

Nuestros consumidores serán, las mujeres embarazadas

1.2.3 ¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS BASICOS?

* Permite un buen desarrollo del feto al prevenir mal formaciones.
*Fortalece los huesos
* Previene las anemias

1.- ANALISIS SITUACIONAL
2.- AUDIENCIA META
2.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR.
Yakult (con acido fólico): es elaborado y dirigido para mujeres embarazadas que se ubican en el distrito federal, que ayuda a fortalecimiento y desarrollo de huesos y desarrollo del feto para que de esa manera tengan una buena salud.
2.2 MERCADO META-UBICACIÓN GEOGRAFICA
Losprincipales puntos en donde se venderá nuestro producto es en el distrito federal.
3.- METAS
3.1 EMPRESA
Tener un mayor número de ventas, abarcar mas mercado y así obtener mayores utilidades que en años anteriores.
3.2 MERCADOTECNIA
Atraer más clientes.
3.3 MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Una de las estrategias para que el producto se venda seria por promoción en base a difusión por televisión, radioy espectaculares.
3.4 MEZCLA PROMOCIONAL
La promoción que emplearemos seria 2x1 y se venderá en tiendas de conveniencia ubicadas en el distrito federal.

4. PRESUPUESTO GLOBAL DE LA MEZCLA PROMOCIONAL.
4.1 CRITERIO
Abarcar mas mercado potencial que se encuentra en el distrito federal.
4.2 PUBLICIDAD COOPERATIVA
La publicidad será de manera vertical.
5. TEMA GENERAL DE LA MEZCLAPROMOCIONAL
Salud.
5.2 MENSAJE PROMOCIONAL.
Yogurt yakult con acido fólico es un producto enfocado especialmente para mujeres embarazadas, que es ayudar a mejorar el desarrollo del feto durante el embarazo.
5.3 VARIABLES Y PARAMETROS DE DIFERENCIACION PRODUCTO- SERVICIO- PERSONAL- CANAL- IMAGEN
5.4 SE TIENE MOTIVOS EMOCIONALES DE COMPRA?
si
CUALES SON?
La confianza que tiene el cliente con la...