Administracion

PLAN DE MARKETING


I. ANALISIS SITUACIONAL :


Para el desarrollo de este análisis nos apoyaremos en la estructura siguiente:




MERCADO OBJETIVO:


Nuestro mercado objetivo se dirige básicamente a los grupos familiares conformados por:


- El soltero que vive con sus padres.
- Los recién casados.
- Los casados con hijosmenores de seis años.
- Los casados con hijos mayores de seis años.


✓ Situación Geográfica


Ubicado en la zona urbana del Distrito de Punchana, Provincia de Maynas, Región Loreto, cuenta con buenas vías de acceso (fluidez de vehículos y personas).

✓ Clima y Topografía


Cuenta con un clima tropical, territorio llano y estácircundado por los principales ríos y puertos fluviales.



CONSUMIDORES:


Nuestros consumidores serian los grupos familiares mencionados líneas arriba teniendo en cuenta quien compra y quien decide la compra.




✓ Clase social (grupo de referencia)


Clase social baja - media.
Clase social media - alta.

✓ Factores demográficos:-Sexo
Hombres
Mujeres

-Intervalo de edad
Entre 6 a 35 años.


-Educación
Profesionales.
Universitarios.
Escolares.
Amas de casa.


-Ingresos
Trabajadores independientes s/. 300 – s/. 2,000
Empleados públicos s/. 400 – s/.800
Empleados empresas privadas s/. 1,000 – s/. 3,000

- Dimensiones y ciclo de vida familiar
El soltero que vive con sus padres.
Los recién casados.
Los casados con hijos menores de seis años.
Los casados con hijos mayores de seis años.


¿Quién decide la compra?


En su gran mayoría losniños y las administradoras del hogar.


¿Quién la efectúa?


Generalmente las administradoras del hogar, en algunos casos el servicio doméstico y en ocasiones la pareja de esposos.
✓ Percepción del riesgo:


-De funcionamiento
Nuestro producto es fiable.

-Psicológico
Nuestro producto responde a las expectativasdel comprador anulando toda posibilidad de que se sienta engañado o estafado.


-Físico
Al ser dulcito un producto que responde a todas las condiciones de higiene y salubridad, evita ocasionar daños al consumidor.


-Social
Dulcito según la segmentación realizada esta ubicado en la preferencia de las clases sociales baja – media, media alta ycon tendencia a conquistar segmento alto.


-Económico
Nuestro producto es de muy buena calidad por lo que el consumidor hace una buena inversión al adquirirlo.


✓ Tendencias de crecimiento


Teniendo en cuenta el mercado objetivo a quien nos dirigimos podemos llegar a concluir que nuestra tendencia de crecimiento se mantiene y crece a medida quese obtienen beneficios para la empresa y los clientes consumidores. Dulcito está adquiriendo mayor posicionamiento en la menta del consumidor gracias a sus múltiples atributos nutritivos.



CLIENTES INDUSTRIALES:


✓ En caso de que se trate de vender a empresas, se tendrá en cuenta quien decide la compra, en caso de restaurantes, es el administrador o el jefe de cocina elencargado de la decisión de la compra.


✓ Principales motivaciones de quienes toman la decisión


Debido a los atributos que posee la mermelada Dulcito las principales motivaciones son: el precio, la calidad y el servicio de entrega inmediata. Así también, por el hecho de contar con una producción continua, de acuerdo a los requerimientos, hace posible que el...