Administracion

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

Todo producto tiene un ciclo de vida las cuales se dividen en cuatro etapas:

Introducción, crecimiento, madurez y declinación.





ETAPA DE INTRODUCCION: Esel momento en que se lanza el producto bojo una producción y programa de comercialización. La introducción se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales debido a lanecesidad de informar a los consumidores sobre el producto.

Las estrategias en la etapa de introducción son las siguientes:

ESTRATEGIAS DE ALTA PENETRACIÓN: El producto nuevo se lanza a unprecio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastara mucho en promoción con la finalidad de con vencer o atraer al mercado sobre los beneficio yexcelencia del producto, no importando su alto precio. Existen unas estrategias que facilitara o acelerara la penetración del producto en el mercado:

• Una gran parte del mercado potencial no conoceel producto.

• Quienes se enteran de ya existe, están impaciente por comprarlo, lo hacen al precio establecido.

• La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesitacrear la preferencia de marca.

ESTRATEGIA DE PENETRACION SELECTIVA: consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad debeneficio por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera percibir mas utilidades. Esta estrategia se explica con los siguientes puntos:

• El mercado es deproporciones relativamente limitadas.

• Casi todo el mercado conoce el producto.

• Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto.

• Poco peligro de competencia potencial.ESTRATEGIA DE PENETRACION AMBICIOSA: consiste en lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promoción, intentándose con ello una rápida penetración en el mercado. Esta estrategia se...