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Publicado: 30 de julio de 2010
LA PLANEACIÓN A LARGO PLAZO
La adopción de la planeación a largo plazo (Long-range planning), durante la década de 1950, constituyó un adelanto importante en el desarrollo de un sistema de planeación más comprensible. Este sistema demandó que, a lo largo y ancho de las organizaciones, éstas desplegaran esfuerzos para definir objetivos, metas, programas y presupuestos cubriendo un período devarios años.
El concepto que subyace como fundamento de la planeación a largo plazo es el de que la organización realice una proyección completa de las tendencias del ambiente y, conforme a ellas, establezca objetivos desafiantes para guiar la operación de la firma y las acciones de todos aquellos que participaran en estas operaciones.
La planeación a Largo Plazo fue la respuesta adoptada pormuchas firmas para administrar con más efectividad el extraordinario auge surgido durante el período de la posguerra. Debido a este crecimiento impredecible, las firmas no pudieron operar teniendo como base la proyección financiera a solo año. La poder realizar las expansiones requeridas en la capacidad y para contar con los recursos financieros correspondientes necesitaron extender el horizonte deplaneación.
La planeación Estratégica a Largo Plazo se inicia con un pronóstico de las ventas de la firma extensible a varios años. Después de este pronóstico de las ventas y alrededor del mismo, se arman los correspondientes planes de manufactura, mercadotecnia, personal, así como todos los demás planes funcionales. Todos representan para la firma un compromiso de crecimiento. El procesotermina añadiendo las correspondientes proyecciones financieras, resultantes de los planes, los cuales conforman un plan financiero con las acostumbradas medidas de presupuestación y de control del dinero, pero siempre abarcando un horizonte extenso.
Los pronósticos se fundamentan en proyecciones históricas, extendidas a lo largo de un período típico de cinco años. La planeación a Largo Plazo es unproceso funcional que se inicia en los puestos de baja jerarquía y sube hasta la alta dirección. Con este proceso se genera un conjunto de planes que no son otra cosa que un poco más que presupuestos que se extienden sobre un horizonte más grande de tiempo. Tal vez añada únicamente el instrumento administrativo al introducir en la planeación a largo plazo para manejar los retornos sobre lainversión, las ventas., etc., y las técnicas para administrar los descuentos en relación con el flujo de efectivo a fin de evaluar las inversiones de capital. Lo anterior fue ampliamente difundido por Joe Dean en un libro que tuvo mucha influencia. Dicho libro se tituló presupuesto de capital (1951).
En la ilustración de la página siguiente presentamos el formato utilizado por una corporación parareportar su plan de desarrollo en 1982. El plan comprende 11 años, los 5 primeros tienen una información histórica, el sexto año representa por una parte lo presupuestado y, por la otra, los datos reales; y los últimos 5 años contienen las cifras de lo pronosticado. Este formato se utiliza en la mayoría de las firmas. La presentación de los resultados históricos facilita la comparación de lastendencias observadas con las tendencias del pronóstico. Por ejemplo, es muy fácil detectar lo que en la jerga de los negocios se llama “meter gol” la cual se encuentra implícita en planes que predicen una súbita recuperación de las ventas y de las utilidades desde el inicio del primer año, durante el cual arranca lo presupuestado, y esto, después de un período sostenido de desempeño en declinación. Dehecho, en la ilustración de la página siguiente, el crecimiento proyectado en las ventas, aún cuando es un poco optimista, no parece que vaya a generar una brusca discontinuidad entre el pasado y el futuro. Esto, sin embargo, no garantiza que el plan no presuponga “meter un gol”. Los niveles proyectados de las cifras sobre el retorno de los activos netos están a un nivel de desempeño que no puede...
La adopción de la planeación a largo plazo (Long-range planning), durante la década de 1950, constituyó un adelanto importante en el desarrollo de un sistema de planeación más comprensible. Este sistema demandó que, a lo largo y ancho de las organizaciones, éstas desplegaran esfuerzos para definir objetivos, metas, programas y presupuestos cubriendo un período devarios años.
El concepto que subyace como fundamento de la planeación a largo plazo es el de que la organización realice una proyección completa de las tendencias del ambiente y, conforme a ellas, establezca objetivos desafiantes para guiar la operación de la firma y las acciones de todos aquellos que participaran en estas operaciones.
La planeación a Largo Plazo fue la respuesta adoptada pormuchas firmas para administrar con más efectividad el extraordinario auge surgido durante el período de la posguerra. Debido a este crecimiento impredecible, las firmas no pudieron operar teniendo como base la proyección financiera a solo año. La poder realizar las expansiones requeridas en la capacidad y para contar con los recursos financieros correspondientes necesitaron extender el horizonte deplaneación.
La planeación Estratégica a Largo Plazo se inicia con un pronóstico de las ventas de la firma extensible a varios años. Después de este pronóstico de las ventas y alrededor del mismo, se arman los correspondientes planes de manufactura, mercadotecnia, personal, así como todos los demás planes funcionales. Todos representan para la firma un compromiso de crecimiento. El procesotermina añadiendo las correspondientes proyecciones financieras, resultantes de los planes, los cuales conforman un plan financiero con las acostumbradas medidas de presupuestación y de control del dinero, pero siempre abarcando un horizonte extenso.
Los pronósticos se fundamentan en proyecciones históricas, extendidas a lo largo de un período típico de cinco años. La planeación a Largo Plazo es unproceso funcional que se inicia en los puestos de baja jerarquía y sube hasta la alta dirección. Con este proceso se genera un conjunto de planes que no son otra cosa que un poco más que presupuestos que se extienden sobre un horizonte más grande de tiempo. Tal vez añada únicamente el instrumento administrativo al introducir en la planeación a largo plazo para manejar los retornos sobre lainversión, las ventas., etc., y las técnicas para administrar los descuentos en relación con el flujo de efectivo a fin de evaluar las inversiones de capital. Lo anterior fue ampliamente difundido por Joe Dean en un libro que tuvo mucha influencia. Dicho libro se tituló presupuesto de capital (1951).
En la ilustración de la página siguiente presentamos el formato utilizado por una corporación parareportar su plan de desarrollo en 1982. El plan comprende 11 años, los 5 primeros tienen una información histórica, el sexto año representa por una parte lo presupuestado y, por la otra, los datos reales; y los últimos 5 años contienen las cifras de lo pronosticado. Este formato se utiliza en la mayoría de las firmas. La presentación de los resultados históricos facilita la comparación de lastendencias observadas con las tendencias del pronóstico. Por ejemplo, es muy fácil detectar lo que en la jerga de los negocios se llama “meter gol” la cual se encuentra implícita en planes que predicen una súbita recuperación de las ventas y de las utilidades desde el inicio del primer año, durante el cual arranca lo presupuestado, y esto, después de un período sostenido de desempeño en declinación. Dehecho, en la ilustración de la página siguiente, el crecimiento proyectado en las ventas, aún cuando es un poco optimista, no parece que vaya a generar una brusca discontinuidad entre el pasado y el futuro. Esto, sin embargo, no garantiza que el plan no presuponga “meter un gol”. Los niveles proyectados de las cifras sobre el retorno de los activos netos están a un nivel de desempeño que no puede...
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