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Plan de Trabajo de Marketing
Desarrollo del Producto Consumo No Revolvente: Credito Convenio

INDICE

1. Marco Teorico
1.1. Desarrollo de Nuevos Productos
Debido a los constantes cambios del entorno, el desarrollo de nuevos productos se ha vuelto sumamente importante.
Puesto que existe un acortamiento de los ciclos de vida de los productos y la
competencia externa va en aumento, se haconsiderado que el desarrollo de nuevos productos no es una estrategia, es una necesidad para la empresa.
Los implicados en el desarrollo de nuevos productos no son únicamente personas de la empresa, sino también externas a ella, como lo son los clientes y los proveedores, es decir, un proceso multidisciplinario.
Para el desarrollo de un nuevo producto es indispensable la cooperación y laintegración, para que así puedan cumplir con el objetivo principal.

1.2 Estrategia
Para poder definir eficazmente una estrategia se deben de tomar en cuenta diversos aspectos que se relacionan tanto directa como indirectamente con el plan de negocios tales como el objetivo central, misión, visión, competencias, ventajas competitivas y FODA.
Para poder documentar una estrategia eficazmente se dancinco pasos:
- Identificar el dominio o nicho de mercado que se busca.
- Definir las ventajas competitivas para basarse en ellas.
- Presentar la estrategia formulada.
- Especificar objetivos.
- Identificar las recompensas potenciales.
Una estrategia es un curso de acción bien definido, con objetivos previamente planteados que se enfocan hacia una clase de dirección.
La clase de estrategiadependerá directamente de las necesidades de la compañía por lo que primeramente se deben de identificar estas necesidades antes de implantar esta estrategia. La estrategia debe definir los objetivos tanto a corto como a largo plazo y dirigirse a ellos de una manera precisa.
Los tipos de estrategia se rigen por la necesidad del momento debido a que existen diversos tipos de estrategias puesto queuna compañía puede buscar una estrategia de integración, penetración de mercado, diversificación o de defensa.
Para poder evaluar una estrategia correctamente se deben de considerar siete criterios con la finalidad de obtener un panorama completo los cuáles clasifica de la siguiente manera:
1.- Rendimiento sobre la inversión.
2.- Riesgo.
3.- Control.
4.- Posibilidades de crecer.
5.-Estabilidad del empleo y ganancias.
6.- Prestigio.
7.- Responsabilidad social.
Indica que existen tres estrategias para reducir costos o de integración,
las cuáles se basan en la integración hacia atrás en la cuál se toma el papel de los proveedores, integración horizontal en la que se asume la propiedad de los consumidores y la integración hacia delante en la que se asume la propiedad de los canales.Las estrategias orientadas al mercado pueden ser de tres tipos:
Penetración de mercado: Aumentar la participación en los mercados existentes.
Desarrollo de mercado: Se basa en desplazarse a nuevos mercados.
Desarrollo de producto: Mejorar los productos existentes o mejorar los nuevos.
Para poder determinar una estrategia eficaz se deben mencionar
los recursos necesarios para implantarla, loscuáles se basan en:
- Inversión y capital de operación.
- Dirección, gerencia y personal operativo y de apoyo.
- Instalaciones, plantas maquinaria y equipo.
- Materias primas y componentes necesarios.
- Servicios profesionales.
1.3. La Importancia del Plan de Negocios
Siegel, Ford y Bornstein (1993) establecen que un plan de negocios sirve para tres principales razones, la primera es paradesarrollar un conjunto de ideas que le permitan al negocio establecer un camino a seguir. La segunda función consiste en diagnosticar y analizar los sucesos pasados y redefinir los objetivos y acciones que se desarrollarán para mejorar la situación. La tercera función se basa en hacer dinero de manera más eficiente con estrategias que le permitirán a la organización alcanzar el éxito.
El plan...