admon. de ventas

1-¿considera que cuando los vendedores están demasiados ocupados en su tarea normal de ventas, existe la necesidad de capacitación especial, incentivos de compensación y programas motivacionales paraanimarlos a recopilar información acerca del mercado para los individuos que planean y hacen pronósticos de ventas en las oficinas centrales? Explique su respuesta.
En toda empresa es importantecapacitar a los trabajadores para que traigan información y poder saber datos de los consumidores para seguir haciendo presupuestos de ventas, la capacitación especial es vital pues la globalización vaprovocando la urgente actualización constante de conocimientos.
2-¿Qué clase de suposiciones pueden hacer un gerente de ventas (casi en forma subconsciente) acerca del mercado al preparar el plananual? ¿Cómo aseguraría usted que estos supuestos se hicieran explícitos?
-Un gerente de ventas normalmente puede hacer suposiciones de que si el presupuesto que tiene dará abasto a las acciones de losdepartamentos a trabajar.
-que las metas sean idealistas y lleguen a ser el número uno del mercado.
-pronosticar correctamente cuanto será la demanda real del mercado. Para comprar la materia primanecesaria.
-reclutar y seleccionar a los vendedores de forma idonia, y llevarle al gerente solo a los candidatos correctos.
-determinar correctamente el territorio, establecer cuotas de ventas ydefinir los estándares de desempeño y respecto a esto compensar y motivar las fuerzas de venta
3-¿está de acuerdo o en contra de la estrategia y tácticas de Apple computer para vender sus computadoraspersonales? ¿Qué haría para competir IBM y otros fabricantes de computadoras personales? ¿Los clones IBM de bajo costo y fabricación extranjera afectaran a Apple? Si considera si, de qué manera?
Estoyde acuerdo pues al aplicar sus estrategias pues ahora tiene oportunidades de llegar a compradores a través de vendedores directos. Para competir con IBM es necesario realizar esfuerzos de ventas...