Admon De Ventas

INTRODUCCIÓN

Dentro de la administración podemos desglosar otras categorías como lo seria la administración de ventas, un tema importante dentro de la empres pues esta se encarga de la naturaleza de las ventas, busca el territorio para dicha acción, además de organizar y dirigir el departamento de ventas.

Muchas personas tienen la falsa idea de que vender un producto es una tarea fácil,pero no cualquiera posee las cualidades, características y habilidades que se necesitan para dicha tarea.

En el mundo empresarial no existe un lugar donde puedan crear licenciados o ingenieros de ventas, por tal motivo, es muy difícil crear buenos vendedores, más esto no quiere decir que no existan excelentes vendedores en el mundo. Se dice que este tipo de personas ya nacen con esas cualidades ycaracterísticas que debe poseer un vendedor o también se van creando conforme la marcha del tiempo.

Cabe mencionar que un buen vendedor es aquel que ofrece un buen trato a sus clientes, que conoces sus necesidades, pone sus productos al alcancé de sus clientes y reconoce los puntos débiles de su competencia.

Podemos decir, que la administración de ventas es una combinación de recursoshumanos, financieros, administrativos y tecnológicos que tienen como objetivo alcanzar la máxima utilidad de una empresa y como prioridad la satisfacción del cliente.

La administración de ventas facilita los procesos de seguimientos y cierre de las oportunidades de negocios en el mercado.

Además permite mantener al día tanto a vendedores como a los clientes, ya que estos constantemente están enbusca de productos que cubran sus necesidades y llenen todas sus expectativas.

La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía.

La administración de ventas esta en continuo contacto con todos los departamentos dentro de la empresa pues no podría desarrollarse sino tiene la informaciónnecesaria para hacerlo.

Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento.

En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta laevaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias.

Pero una gestión eficiente es complicada ya que tratamos con gente, con personas, sean los propios comerciales o nuestros clientes, por ello nunca, nunca hemos de olvidarnos de su correcta y sacrificada gestión.

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

La expresión “administración de ventas” suele utilizarse muy amenudo, como sinónimo de “gerencia de mercadeo”. El mercadeo, que algunas veces se llama “distribución”, comprende todas las actividades que se realizan para hacer llegar los bienes y servicios a los consumidores a los intermediarios.

La administración de ventas tiene una amplia relación con el departamento de marketing, pues no solo se necesita de buenos vendedores, sino también, de una buenapublicidad y viceversa, ya que la publicidad da a conocer el producto en el mercado pero el vendedor será el encargado de que la venta se efectué de manera satisfactoria. Por ejemplo una empresa puede invertir mucho dinero en la publicidad de un producto, mientras que otra empresa solo necesita de la amplia y clara explicación de un vendedor para dar a conocer el producto. Para que este ejemplo quedeclaro una muestra seria Avon que tiene vendedores y estos manejan catálogos para dichas ventas, mientras que por su parte Revlon invierte mucho dinero en su publicidad y tiene sus productos a la venta en tiendas de autoservicios como lo es Soriana, Aurrera, etc.

Las funciones del administrador de ventas varían considerablemente, dependiendo de la magnitud de la empresa en que trabaja, el...