Agencia internacional

El contrato de agencia comercial internacional es el acuerdo de colaboración más frecuente entre empresarios de diferentes países. En virtud del contrato de agencia, el agente se compromete de una forma duradera a la prospección y visita de la clientela, a negociar y eventualmente concluir contratos de venta en nombre y por cuenta de la empresa.
Por el contrato de Agencia una persona física onatural o una persona jurídica, denominada agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable, a cambio de una remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena o, a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir salvo pacto en contrario el riesgo y ventura de tales operaciones.
Es un modelo específicamentedesarrollado para aquellas actividades en las que una empresa requiere de un agente comercial para la promoción y venta de sus productos en un mercado exterior. El modelo está elaborado de forma que pueda adaptarse a las necesidades propias de cada actividad y tipo de agencia. A diferencia del contrato de representación comercial, en el contrato de agencia, ambas partes, empresa y agente, estánsituadas en países distintos; es decir, el agente realiza su actividad desde el propio mercado exterior en el que se encuentran los clientes que va a obtener para la empresa.
En este contrato una parte (“Principal”), encarga a otra, bien sea persona física o jurídica (“Agente”) la promoción de operaciones de comercio exterior de forma continuada, como intermediario independiente, sin asumir elriesgo de las operaciones. La remuneración del agente se establece mediante comisiones sobre ventas, si bien, en algún caso, pueden acordarse ciertos gastos en concepto de viajes o actividades de promoción.
En los aspectos más relevantes del contrato (exclusividad, objetivos, importe y cálculo de las comisiones, información, rescisión, indemnizaciones, etc.) se proponen varias alternativas deredacción para que, dependiendo de quién elabora el contrato (Principal o Agente) se elijan las más convenientes.

El contrato se ha redactado de acuerdo a las prácticas comerciales reconocidas en las legislaciones locales sobre contratos de agencia. Asimismo cumple la normativa UNIDROIT de Principios sobre Contratos de Comercio Internacional, y hace referencia a la directiva 86/653 de la ComisiónEuropea sobre contratos de agencia.
Partes del contrato de Agencia Internacional:
• Proponente: Generalmente se trata de una empresa. Es quien encomienda el trabajo
• Agente: Persona que se encargue permanentemente de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias Empresas.
Factores para calificar un Contrato como Internacional: Según laConvención Interamericana sobre Derecho Aplicable a los Contratos Internacionales cuya sede fue la Ciudad de México en marzo de 1994. Entro en vigor el 1° de Junio de 1998, fecha de publicación en el Diario Oficial de la Federación en cumplimiento del artículo 133 de la Constitución dice que este se califica por:
• El Territorio
• Los Sujetos
Contrato Internacional por el Territorio:
De acuerdocon el territorio un Contrato será Internacional cuando la residencia Habitual o el establecimiento de los contratantes se encuentren en Estados diferentes, o el contrato establezca contactos objetivamente identificables con más de un Estado parte de la convención.
Contrato Internacional por los Sujetos:
Se deduce que los sujetos contratantes son Personas Privadas, Los Estados, Las Entidades ode los Organismos Estatales.
Entre los aspectos que hay que fijar en un contrato de agencia, están:
-> La facultad o no del agente para obligar a la empresa ante los clientes.
-> Delimitación de los productos objeto del contrato.
-> Delimitación del territorio contractual
-> Concesión o no de exclusiva.
-> Derechos y obligaciones de las partes.
-> Plazo.
-> Casos y consecuencias...