Aguacates juan

AGUACATES JUAN

Rendimiento Actual
El rendimiento fue positivo ya que Juan empezó vendiendo sus aguacates en una esquina y a medida en que paso el tiempo, fue incorporando su producto “Aguacates Juan” en casi 15 esquinas de la ciudad Santo Domingo.
Postura Estratégica
Objetivo:
Ganar más dinero satisfaciendo plenamente la demanda de los consumidores e aguacate.
Estrategias:
* Crearuna marca distintiva del producto, en este caso “aguacates Juan” para que sean claramente identificados por sus clientes.
* Enfocarse en la calidad del producto.
* Hacer un sondeo para conocer el comportamiento del consumidor de aguacates.
* Bajar precios en días donde las ventas son bajas.
Políticas:
* Vender aguacates de calidad y no vender por vender.
* Mostrar respeto yagradecimiento al cliente.
Ambiente externo: Oportunidades y Amenazas.
Ambiente social.
Una fuerza ambiental que influye en el negocio de ventas de aguacates es el clima ya que este tiene gran un gran peso al momento en que el cliente decide comprar dicho producto.
Oportunidades:
Algunas de las oportunidades que tuvo Juan en lo largo del libro son:
* Comprar más cantidades de aguacates yasí tener mejores precios y elegir los aguacates que tengan mejor calidad.
* Al reducir sus costos y tener más aguacates para ofrecer, puede ampliar su blanco de publico viéndole a restaurantes al mismo precio que estos compran en el mercado y con mejor calidad.
Amenazas:
Algunas amenazas que pudimos observar son:
* El aguacate es un producto que se encuentra en ciertas temporadas del año,entonces escasea en algunos meses.
* Debido a que escasea los costos suben y por lo tanto la demanda de dicho producto baja.
* El aguacate tiene que estar en un punto exacto para ser consumido, es decir, si esta verde o maduro no se puede vender lo que puede ocasionar perdidas.
Las fuerzas varían en diferentes partes del mundo: por ejemplo en el caso de la tecnología que usan algunaspersonas en otros países es más avanzada que en otros y las fuerzas políticas y legales no son las mismas tampoco, es decir, en algunos países no es permitido vender productos en las calles como en el caso de Aguacates Juan.
Ambientes de tareas
Califica cada fuerza como alta media o baja según influye en el negocio de Aguacates Juan
Poder de negociación de compradores: Media ya que al principiodel libro se explicaba como Juan tenía que negociar con sus clientes para vender a un precio donde ambos fueran ganadores.
Amenaza de productos o servicios sustitutos: Alta pues en ciertas temporadas e
Rivalidad entre empresa competidoras: Media ya que en una parte del libro se comentaba de cómo ya existían vendedores de aguacates con una marca al igual que la de aguacates Juan.
Poder denegociación de proveedores: Alta pues Juan negociaba constantemente con su proveedor Pedro sobre el precio y la calidad de los aguacates que el elegía.
Oportunidades futuras:
Al Juan asociarse con el hijo de Ramón en la compra de la finca de don José él podrá ampliar su negocio y no tendrá la necesidad de comprar aguacates a los proveedores ya que el mismo será quien los cultivara.
Amenazas futuras:En el momento en el que Juan expande su negocio hace que este tenga una competencia más grande por l que tendrá que esforzarse al máximo para seguir distinguiéndose entre los demás.
Ambientes interno: Fortalezas y debilidades
Fortalezas:
* La calidad de los aguacates Juan es la mejor que existe en el mercado.
* Los trabajadores que venden aguacates saben el punto exacto donde debe estarel aguacate para este ser consumido.
* Estos vendedores han sido entrenados para tratar al cliente de manera correcta, es decir que se enfocan al servicio al cliente.
* La innovación de creación de la marca “aguacates Juan”
Debilidades:
* Dificultad de encontrar personal honesto y responsable para vender los aguacates.
* El aguacate es un producto complicado y perecedero....