Algunos principios de la publicidad

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ALGUNOS PRINCIPIOS DE LA PUBLICIDAD

Aunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada decontinuo:

Atención
Interés
Deseo
Acción

Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar laatención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando,generalmente, en la compra.

Uno de los mecanismos que la publicidad utiliza para influir en nosotros está basado en conseguir una actitud determinada en el receptor. A veces esto implica inclusomodificar actitudes determinadas ya existentes, promover unas respecto a otras o crear unas nuevas. Estrategias de cambio de actitud:

Podemos distinguir principalmente tres estrategias dirigidas alcambio de actitud:

la experiencia directa con el objeto de actitud,
la experiencia socialmente mediada y
el cambio de actitud inducido por incentivos.

A su vez, también debemos tener en cuentacomo principios fundamentales en los medios actuales:

1. La clave es la repetición.

2. Los mensajes que se repiten, son los que tienen posibilidades de ser escuchados:
Recuerde las desviaciones:atención selectiva, distorsión selectiva, retención selectiva.

3. La repetición es señal de calidad:
La publicidad repetida de malos productos no producirá lealtad.
El gasto en publicidad es unamuestra de que usted sabe que su producto es bueno.

4. Domine un medio:
No deje de hacer la publicidad necesaria en un medio para llegar a todos.
Céntrese en un medio y en una hora, día oprograma concretos.

Bonilla G. Carlos (1999). La Comunicación, Función Básica de las Relaciones
Públicas. Editorial Trillas, México.

Schoell, William y Guiltinan, Joseph P. Mercadotecnia. Conceptos...
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