Alianzas Estratégicas

Alianzas Estratégicas
¿Éxito o Fracaso?

José Adalberto Gama Arrollo

Uno de los temas que se saca a la luz en el diseño de estrategias empresariales es sin duda las alianzas estratégicas,como un posible camino que puede tomar una organización para alcanzar algunos de sus objetivos. Sin embargo, el gran cuestionamiento es ¿cuándo se puede considerar que una alianza ha tenido éxito ycuando ha fracasado?
Por lo anterior, es importante entender qué es una alianza estratégica, puntualizar las ventajas y desventajas, y por último determinar las causas de fracaso y de éxito
Laconcepción de una alianza estratégica es muy variada, incluso puede ser confusa, no obstante se puede definir como “acuerdos Cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr ventajascompetitivas que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo” o “consiste en el establecimiento de relaciones entre empresas que incluyen transacciones y la puesta en común de recursosintelectuales y/o materiales, con objetivos determinados, que dan lugar a una variedad de estructuras organizativas que influyen en la posición competitiva de los participantes”.

No cabe duda que unaalianza estratégica buscará en todo momento crear o mejorar una posición o ventaja competitiva en el mercado. Lo cual para muchas organizaciones ha sido muy benéfico. Por ejemplo: Xerox –Fuji, en lacual la primera aportaba su tecnología, conocimiento y patentes mientras que la segunda aportaba su conocimiento y presencia en el mercado japonés. Otros ejemplo son El Banco Santander y el Royal BankOf Scotland, General Motors y Toyota, Ford Mazda, Chrysler-Mitsubishi Motos, General Electric-Matsushita, Kodak –Canon, Grupo MABE- General Electric, etc.

Sin duda alguna, las alianzasestratégicas representan ventajas que van desde: facilitan la entrada a nuevos mercados, permiten a los socios compartir los costos y los riesgos, facilitan la transferencia de habilidades y conocimientos...