Alianzas estrategicas

Alianzas Estratégicas

Descripción
Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse.
Los participantes en una alianza estratégica conservan su identidad jurídica, su propia cultura y sucapacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia.
A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en un acuerdo de este tipo perderán parte de su autonomía ya que mediante su firma adquieren compromisos sobre su comportamiento futuro y comparten la autoridad sobre ciertas decisiones.
Los socios de una alianza debenconservar, por tanto, cierta independencia estratégica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciación entre aquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemos considerar como tales.
Son alianzas estratégicas
* La construcción de empresas independientes, (joint-ventures).
* La firma de contratos para: -La realización de I+D conjunta. –El desarrollo conjunto de productos. –Elaprovisionamiento a largo plazo. –La producción conjunta. –La realización de actividades de marketing de forma conjunta. –La distribución y/o presentación de servicios conjuntamente. –La fijación de estándares y consorcios de investigación.
* La realización de acuerdos informales o “pactos entre caballeros”
No son alianzas estratégicas
* Las fusiones.
* Las adquisiciones.
* Lasrelaciones entre una matriz y sus filiales.
* Los acuerdos para la concesión de licencias.
* Los acuerdos para la concesión de franquicias.
* Los acuerdos para la adquisición de bienes o prestación de servicios a corto plazo.
Objetivos
Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otras a través de una alianza estratégica son múltiples, sin embargo puedenenglobarse en dos objetivos generales que guían la actuación de la empresa:
* Objetivo de defensa o supervivencia.
A través de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Se trata de un objetivo dirigido a impedir la pérdida de eficacia.
* Objetivo ofensivo.
La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a través de la alianza. La finalidad consiste en el aumentode la eficacia.
Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratégica, su formación no está exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientes deben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso hacia la cooperación a través de esta herramienta.
Proceso de creación de una alianza estratégica
1. Reconsideración estratégica.
2. Elección delsocio.
3. Construcción de la alianza estratégica.
4. Determinación de la estructura de la alianza estratégica.
5. Formalización del acuerdo.
Joint-venture
Es un acuerdo por el que dos o más compañías, jurídicas y económicamente independientes, crean un ente jurídico nuevo, en el que participan según las condiciones pactadas previamente y que asumirá los riesgos inherentes a lasoperaciones de la nueva empresa.
Las empresas que crean una joint-venture intentan con ella potenciar sus estrategias competitivas, por ello la nueva sociedad desarrolla su actividad siempre supeditada a la de sus entidades propietarias.

Clasificaciones de las alianzas estratégicas

Ejemplos
1.- En 1995, Mastellone Hnos. selló un acuerdo en Argentina con la francesa Danone, para la creación de unanueva empresa elaboradora de leche saborizada, quesos blancos y postres, bajo la marca Danone, en Cañuelas, Pcia de Buenos Aires. Durante 1997, se amplió a la línea de yogures. Danone, líder en yogures en Europa, realizó un aporte de us$ 120 millones. Con esta alianza, la empresa francesa ampliará la producción local pasando de 36.000 a 156.000 toneladas de lácteos frescos, e incrementando sus...