Alianzas Estrategicas

Alianzas Estratégicas

Es una relación bilateral o multilateral caracterizada por el compromiso de dos o más compañías para llegar hasta un objetivo común. Son vigiladas por organismos para la defensa de la competencia, las alianzas tienen una duración limitada y las empresas mantienen su propia identidad jurídica, de gestión, cultural, etc.
Existen varios tipos de Alianzas Estratégicas:

-Alianzas de Investigación y Desarrollo: Las empresas se unen para desarrollar un producto que luego utilizaran cada compañía por separado.
Alianzas de Producción: Las compañías se unen para fabricar algo conjuntamente. Ej: La fabricación de Airbus
- Alianzas de Distribución: Acuerdo para que una compañía distribuya los productos de otra y a su vez la primera compañía distribuya los de lasegunda.
Ej: AT&T y Olivetti. AT&T distribuye los productos de oficina de Olivetti y Olivetti distribuye los productos de informática de AT&T.
- Alianzas de Promoción: Dos empresas llegan al acuerdo de promocionar conjuntamente dos productos.
Alianzas de Marca: Puede ser de dos tipos:
- Co-branding: Dos marcas se unen para lanzar algo nuevo al mercado bajo el nombre de las dos marcas ocreando un nombre asociado. Ej: Unilever y Nutrexpa lanzaron el helado Frigo de Cola Cao
- Licencing: Una empresa adquiere una licencia de uso de una marca de otra empresa. Ej: Häagen Dazs y Baileys

- Clasificación de alianzas
Joint Ventures

Una joint venture, inversión conjunta o coinversión, es un acuerdo contractual entre dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de activos(tecnología, maquinaria, etc.) para crear una nueva empresa, subsistiendo sus creadores.
En el ámbito internacional, comúnmente una empresa extranjera aporta capital y tecnología, mientras el socio local aporta capital o infraestructura, conocimientos del mercado doméstico y acceso al mismo; en ocasiones el socio extranjero también aporta una red comercial en otros países para canalizar exportacionesde la joint venture.

Los principales problemas en este tipo de alianza se derivan de la necesidad de unir dos culturas y filosofías de negocios diferentes.

- Consorcios y cooperativas de exportación

En este tipo de alianzas, varias empresas de tamaño pequeño o mediano aportan capital para crear una nueva entidad que se dedica a la exportación de los productos de los socios, compartiendosu propiedad.

- Participación minoritaria

En este tipo de alianzas no se crea una nueva empresa y se presenta la participación en el capital del o los aliados, mediante la compra de acciones en un sólo sentido o en forma recíproca cuando se trata de intercambio de acciones.

- Proyectos auspiciados por gobiernos o instituciones

En estos proyectos se crean nuevas entidades quenormalmente se dedican a estimular la cooperación científica y tecnológica entre empresas, universidades e institutos de investigación, y dan a conocer los resultados entre los participantes, quienes no son propietarios de dichas entidades. En ocasiones después de cumplir con su función, la entidad desaparece o se transforma.

- Consorcios de investigación y desarrollo

Cuando las alianzas no involucranpropiedad ni crean una nueva entidad, se dan asociaciones entre empresas que no requieren de participación de los socios en la propiedad.
Ejemplos de éstas son los acuerdos para investigación y desarrollo que emprenden conjuntamente la investigación base de una nueva tecnología y luego realizan por separado la aplicación concreta a productos o procesos de cada empresa.

Licencias yFranquicias

- Licencias: Es un acuerdo contractual entre dos empresas, por el cual una concede a la otra el derecho de usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial u otros activos intangibles, a cambio de un pago inicial, un “royalty”, o ambos.

Un “royalty” o regalía es un pago que efectúa periódicamente la empresa licenciataria a la empresa licenciadora y que...