Ambientes globales de la mercadotecnia

Capitulo 3
Los mercados globales y el marketing
Significado del comercio internacional.
El comercio internacional fue parte importante de muchas civilizaciones antiguas. Las razones económicas de comercio internacional son:
* Acceso a productos no disponibles de otra forma: un gran número de bienes, incluyendo muchos comestibles, especias y hasta tipos de maderas, se obtienen solo en ciertaspartes del mundo, sin el comercio exterior los consumidores de otras regiones no podrían adquirir estos productos.
* La ventaja competitiva: algunos países cuentan con recursos naturales y humanos únicos que les dan una ventaja cuando se trata de elaborar ciertos productos. Un país maximiza su prosperidad económica especializándose en una ventaja comparativa y haciendo comercio con otrosproductos.
El comercio internacional también conlleva situaciones políticas y sociales. En el mundo actual la interacción promovida por el comercio reduce las barreras y prejuicios sociales e incrementa la tolerancia.
El comercio es muy importante para las economías de muchos países. Lo utilizan las naciones para acelerar su crecimiento económico. Tanto a nivel nacional como en el de la empresaindividual, el comercio internacional es importante para la salud del país. Sin embargo la relación entre lo que importa y lo que exporta tiene implicaciones significativas. Para apreciar esto se deben revisar los conceptos de Balanza de Pagos y Balanza de Comercio.
La Balanza de pagos es un registro contable de todas las transacciones de un país con otros países del mundo. Las categorías principales degastos e ingresos en la balanza de pagos de una nación son ayuda militar y extranjera, las inversiones en el extranjero, el turismo y su balanza comercial.
La Balanza Comercial de un país es la diferencia resultante entre lo que lo que exporta y lo que importa, cuando las exportaciones exceden a las importaciones el balance es positivo y se dice que el país tiene un superávit comercial cuando lasimportaciones exceden a las exportaciones la balanza es negativa y el país tiene un déficit comercial.
Por definición, la balanza de pagos de un país tiene que equilibrarse, esto es el flojo de Salida de la riqueza tiene que ser igual al flujo de entrada. Los grandes déficit comerciales tiene un efecto negativo directos en los empleos, la inversión y el crecimiento.
Varios factores afectan labalanza comercial de un país, como son:
* Preferencias del consumidor
* Tecnologia
* Barreras comerciales
* Industrias subsidiadas
* Estructura fiscal
* Capacidades de Marketing relativas

La atracción del Marketing Internacional.
El comercio internacional describe cualquier tipo de negocio que hagan las empresas más allá de sus fronteras nacionales. El Marketing Internacional tienelugar cuando una organización comercializa activamente sus productos en dos o más países.
Una empresa traspones su mercado nacional y sale al comercio internacional por varias rezones:
* Demanda potencial de mercados extranjeros. Hay una alta demanda de productos de todas partes del mundo.
* Saturación de mercados internos. Las compañías miran a mercados extranjeros cuando los nacionalesalcanzan niveles estables.
* Expectativas del cliente. Con frecuencia una empresa sigue a sus clientes nacionales al exterior.
Planeación estratégica para el Marketing Internacional.
Las empresas que han logrado mucho éxito en marketing interno no tienen la seguridad de que repetirán la hazaña en mercados extranjeros. El buen desempeño en el exterior se basa en:
1) Entender el ambiente delmercado extranjero
2) Determinar con precisión que prácticas de la administración de su país de origen y que elementos de la mezcla de marketing se debe transferir directamente a los mercados extranjeros, cuales deben modificarse y cuales nunca deben de usarse.
Estrategia global. Es aquella que se emplea esencialmente el mismo programa de marketing para todo el mundo. Es ideal porque es muy...