Análisis y definición del mercado objetivo. bodegas los aljibes

C&C
“Intelligent Business”

Análisis y definición del mercado objetivo. Bodegas Los Aljibes

Luis Alberto Ballesteros Villaseñor Pedro Javier Roldán Jareño Carlos Romero Inarejos Juan Antonio Rubio González
| Cristóbal Lozano, 16, 3ºd C.P. 02002. Albacete. Teléfono: 967608507 |

1. ÍNDICE 2. INTRODUCCIÓN (Pág. 3) 3. SEGMENTACIÓN Y SUS VARIABLES (Pág. 4) Análisis de las variables másimportantes a la hora de llevar a cabo un proceso de segmentación, contrastándolas con las de alguna publicación Principales consumidores organizacionales en este sector

4. ORGANIZACIONES CLAVE EN EL MERCADO DEL VINO (Pág. 6)

5. SEGMENTO DE LOS JÓVENES (Pág. 7)

Análisis de este grupo de edades en cuanto a su viabilidad

6. SEGMENTOS DE MERCADO (Pág. 8)

Segmentaciones en el sector

7.POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA (Pág. 10)

Bases sobre las cuales se ha apoyado la empresa a la hora de posicionarse

8. POSICIONAMIENTOS EN EL MERCADO DEL VINO (Pág. 11)

Propuesta de tres marcas que llevan a cabo posicionamientos diferentes atendiendo a los soportes en los que están basados Síntesis del informe atendiendo al análisis y definición del mercado objetivo de bodegas Los Aljibes9. CONCLUSIÓN (Pág. 13)

2 | Cristóbal Lozano, 16, 3ºd C.P. 02002. Albacete. Teléfono: 967608507 |

2. INTRODUCCIÓN En el presente informe, se lleva a cabo un análisis y definición del mercado objetivo en el que la bodega “Los Aljibes” puede enfocar su actividad, atendiendo a las características que presenta el mismo en cuanto a la segmentación y las distintas opciones de posicionamiento quedicha empresa puede tomar, teniendo en cuenta la posición de otras empresas. Para realizar este estudio, nos vamos a apoyar en una serie de publicaciones, tales como artículos y noticias de prensa, así como información de la propia bodega. Todo ello nos ha permitido adquirir una primera toma de contacto con este tipo de “problemas” que se le plantean a una empresa de estas características. Enprimer lugar se lleva a cabo un análisis del concepto de segmentación en sí, a la vez que atendemos las diferentes variables que se deben tener en cuenta a la hora de desarrollar dicho proceso. Seguidamente, se atiende a las diversas organizaciones claves a la hora de comercializar el vino. La primera división analizada va a ser el segmento de los jóvenes, dado que presenta un nuevo hándicap añadidoen los tiempos que corren, ya que constituyen un segmento de difícil acceso, debido a sus particularidades en cuanto a sus preferencias a la hora de consumir bebidas alcohólicas. Además, se realiza un análisis de los diferentes segmentos de mercado a los que esta bodega se dirige, atendiendo a diferentes variables a la hora de realizar la segmentación. Por último, se estudian diferentes propuestasde posicionamientos de empresas distintas a bodegas “Los Aljibes”, atendiendo a los soportes sobre los cuales se han creado. Finalmente se expone, a modo de conclusión, una síntesis del informe atendiendo a las principales conclusiones que hemos obtenido con este trabajo, en cuanto a las estrategias de posicionamiento y segmentación que pueden llevar a cabo las empresas, y más en particular,empresas de dicho sector.

3 | Cristóbal Lozano, 16, 3ºd C.P. 02002. Albacete. Teléfono: 967608507 |

3. SEGMENTACIÓN Y SUS VARIABLES. Al hablar de mercado, hablamos de un conjunto de consumidores con diferentes necesidades, gustos, cultura, niveles de renta, etc. Es por ello que resulta necesario dividir el mercado en grupos de consumidores que posean características similares. De esta forma,podremos centrar nuestros esfuerzos en presentar nuestro producto a un determinado consumidor (mediante campañas específicas de publicidad, por ejemplo). Un mercado bien segmentado ofrece numerosas ventajas para el productor. Algunas de esas ventajas son: - El presupuesto destinado a campañas de promoción, resulta estar mejor aprovechado, y de igual forma, los resultados suelen ser muy positivos....