Análisis industrial y competitivo

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  • Publicado : 12 de diciembre de 2011
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ANÁLISIS INDUSTRIAL Y COMPETITIVO
Las dos consideraciones más importantes en un análisis industrial de la compañía son:

1.- las condiciones de la industria en un ambiente externo.
2.- las capacidades competitivas, las fortalezas y debilidades internas.

La secuencia analítica se da desde la evaluación estratégica de la situación externa e interna de la compañía hasta la identificación delos aspectos que serán evaluados entre varias opciones para la elección de la estrategia.

El carácter económico de cada industria particular varia conforme a varios factores:

El volumen general y el índice de crecimiento de mercado, el ritmo de cambio tecnológico, las fronteras geográficas del mercado, el numero y los volúmenes de compradores y vendedores, el grado de afectación de loscostos por las economías y los tipos de distribución que se emplean para tener acceso a los compradores.
El análisis industrial y competitivo esta orientado a desarrollar las respuestas a siete preguntas, y dichas respuestas generan las comprensión del ambiente que rodea una empresa y, de manera conjunta, constituyen la base para ajustar la estrategia a las condiciones cambiantes de la industria ylas realidades competitivas.

Pregunta 1: ¿Cuales son las características económicas dominantes en la industria?
• Volumen del mercado.
• Rivalidad competitiva (local, regional nacional internacional o global).
• El numero de rivales, compradores y sus volúmenes relativos.
• La frecuencia de una integración hacia atrás y hacia adelante.
• Los tipos de canales de distribución utilizadospara tener acceso a los compradores
• El ritmo del cambio tecnológico tanto en la innovación del proceso de producción como en la introducción de nuevos productos.
• Si el (los) producto (s) o servicio (s) de las empresas rivales son altamente diferenciados o esencialmente idénticos.
• Requerimientos de recursos y facilidad de ingreso y salida.
• Si los requerimientos de la industria sonsuperiores y/o inferiores a lo normal.
Las características económicas de una industria son importantes debido a las implicaciones que tienen para la estrategia.
En las industrias que se caracterizas por el mejoramiento continuo, las compañías deben dedicar tiempo y dinero suficiente en investigación y desarrollo con el fin de mantener su pericia técnica y su capacidad innovadora al parejo delos competidores; una estrategia de innovación se convierte en una condición para la supervivencia.
Pregunta 2: ¿Cómo es la competencia y que tan poderosas son cada una de las cinco fuerzas competitivas?
El modelo de las cinco fuerzas de la competencia aun cuando la precisión competitiva en varias industria nunca es exactamente igual, el proceso competitivo funciona de una manera bastantesimilar, lo que nos permite el empleo de un marco de referencia analítico común para medir la naturaleza y la intensidad de las fuerzas competitivas.
El modelo de las cinco fuerzas competitivas del profesor Michael Porter, de la Harvard Business school, es un poderoso instrumento para diagnosticar de manera sistemática las principales presiones competitivas en el mercado.
1. La rivalidad entre lascompañías que compiten en la industria
En algunas industrias la rivalidad está centrada en la competencia de precios, dando por resultados la precios inferiores al costo de producción por unidad lo que impone perdidas a la mayoría de los rivales. En otras industrias la rivalidad esta enfocada en factores como las características del desempeño, la innovación del producto la calidad y ladurabilidad, las garantías el servicio después de las ventas y la imagen de la marca.
La intensidad de la rivalidad entre las compañía en competencia es una función de la energía con la cual emplean tácticas tales como bajar los precios, añadir características más llamativas al producto, mejorar los servicios al cliente, ofrecer garantías mas prolongadas promociones especiales e introducción de nuevos...
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