Analisis De Mercado Borden

Análisis de caso BORDEN

La marca Borden es una marca líder en su mercado. Esta ha tenido una serie de problemas que la han llevado a una disminución significativa en sus ventas e ingresos.Esta compañía fue fundada en el 1857 y fue acaparando gran parte del mercado estadounidense hasta ser una bien posicionada y conocida a través de los años. Han tenido varios líderes a cargo de lacompañía los cuales tenían diferentes estilos de cómo debía ser manejada.
Borden es un marca que no se ha especializado en un solo producto. En sus principios estaba en la industria lechera y se adiversificado desarrollando cientos de productos. Para el 1986 la compañía estaba dirigida por Romeo Ventres. Ventre tenía como meta de hacer Borden La marca líder en el mercado de la industria de lacomida. Ventre comenzó a comprar compañías pequeñas alrededor de todo el país. Cuando las compraba a veces no hacia un buen estudio para ver si era viable comprar las fabricas. Este hombre se enfoco enhacer crecer el portafolio de productos de Borden, pero descuido otros productos los cuales eran sus productos lideres. Para este tiempo Borden era la marca más reconocida en la industria lechera poresto el nombre aumento de valor y le podían aumentar el valor al producto. Para el 1991 Borden pasa a manos de Anthony Damato el cual se movilizo a las plantas de la empresa para trabajar día a díaviendo el proceso de los productos. Durante su liderato el precio de la leche disminuyo, Al Borden tener un “Premium Price” se quedo estable con su precio. Esto resulto que tuvieran una disminución ensus ventas e ingresos hasta tener que bajar sus precios para competir con el mercado.

Poco a poco Borden fue perdiendo su liderato en el mercado ya que no le daban un cuidado especifico a cadaproducto y se enfocaban en lanzar productos nuevos. La competencia se fue llevando la clientela de borden hasta que esta empezó a operar en perdidas. Para el a164o 1993 Contratan a Ervin Shanes...