Analisis de mercado

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Análisis de Mercado

Categoría: Jugos en polvo
Empresas:

Corpora Tres Montes S.A. ( Go, Zuko, Zuko Diet, Tea Fruit, Tang, Tang Diet, Livian, Hickory Hill)

2) Carozzi ( Sprim, Sprim Diet)

Ambrosoli ( Fructus, Fructus Diet)


Participación de Mercado:

La información que se da para estos datos es por marcas, ya que los productos especializados abarcandiferentes segmentos, que son nichos muy pequeños, además estos productos especiales son parte de la marca a la que nos referimos.

Zuko..........................................................................................................47 %
Sprim.........................................................................................................26 %
Fructus......................................................................................................14%
Hickory Hill...............................................................................................11%
Tang............................................................................................................1 %

Consumo Per Cápita:

Según nuestras encuestas realizadas en los distintos supermercadosde Santiago la gente consume aproximadamente 2 jugos diarios (en familias de 4 personas, promedio)
El refresco de jugos en polvo fue desarrollado como una respuesta a la necesidad de consumir líquidos junto con comidas. El consumo de éstos es diario reservándose para el fin de semana las bebidas.

El consumo Per-capita, registrado el año 1997 con respecto a todos los líquidos que se venden enel mercado son los siguientes:

Bebidas gaseosas 75,4 litros
Agua mineral 6,6 litros
Jugos líquidos 3.7 litros
Refresco en polvo 47,8 litros
Néctar 1,7 litros
(Nota: base litros, año 1997. Total Chile.

Tasa de crecimiento:

En miles de litros

Junio/Julio ’96 Junio/Julio ’97 VariaciónAbril/Mayo ’97 Abril/Mayo ‘98
Bebidas gaseosasAgua MineralJugos líquidosRefresco en PolvoNéctarTotal | 784.350,467.332,135.828,9526.684,318.673,11.432.868,8 | 931.324,781.911,546.378,2521.203,720.439,61.601.257,7 | 0,190,220,29-0,010,090,12 |

Tendencias:

En 1986 el segmento de los refrescos representaban el 95% del mercado total a nivel nacional. Sin embargo el rápido crecimiento delos jugos ha llevado a que en la actualidad los refrescos concentren sólo el 68% del total.
En este momento el mercado de jugos en polvo está teniendo un crecimiento importante, esto debido a que satisface de mejor manera el deseo y la necesidad del consumidor, pero también se debe considerar que está abarcando segmentos que antes eran de los refrescos, lo que significa tendrá un límite, el que yase acerca.
El mercado de jugos en polvo está casi completamente abarcado, esto implica que en algún momento ya no hay nuevos segmentos ni productos nuevos, debido que la necesidad y deseo ya están siendo satisfechos del todo, en este producto es la ingesta de líquido con rico sabor.

Productos:

Marca | Atributos | Beneficios |
Fructus | VitaminasFruta deshidratada.| Energía.Sabor. |
Sprim | Sabor a frutas.Deportiva. | Mata la sed. Revive la energía. |
Hickory Hill | Mezcla de sabores.Bajo en calorías. | Refrescante.Cuidar el peso. |
Zuko | Fruta deshidratadaVitaminas | El mejor sabor.Energía. |
Tang | Bajo en calorías.Componentes de alta calidad. | Cuida la figura.Mejor sabor. |

Ciclo de vida:

Crecimiento | Madurez | Declinación |Fructus Sprim- Hickory | ZukoSprim | - Tang |

El ciclo de Vida de los Jugos en Polvo en general esta en la etapa de Crecimiento, exceptuando Zuko, el que ya se encuentra consolidado en la etapa de madurez, el caso de Sprim es diferente; se encuentra en crecimiento pasando a la madurez.
Podemos hacer mención de que estas etapas son elaboradas por la empresa, estratégicamente para enfrentar...
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