Analisis de mercado

Realizado por Ingrid Wolnowich
Julio 2009

Índice

1. Introducción

1. Objetivos

2. Características del entorno

2. Producto

1. Descripción del producto

1. Nomenclador

2. Análisis FODA del producto

3. Bienes Sustitutivos

4. Comercialización del producto

1. Perfil del cliente

3. Análisis de la demanda

1. Proyección de la población

4. Análisis de laOferta

1. Análisis de la competencia

2. Marcas y precios de productos comercializados

3. Listado de distribuidores

5. Marketing Mix

1. Asistencia a Ferias

6. Importación

1. Análisis de importación

2. Requisitos

1. Procedimiento aduanero

1. Despacho de aduana

2. Documentación requerida

3. Medios pagos

3. Barreras de acceso

7. Conclusión

8.Bibliografía

1. INTRODUCCIÓN

Indonesia cuenta con una población de más de 240 millones de habitantes, lo que lo convierte en un gran mercado potencial. El aceite de oliva es un producto dirigido principalmente para la clase media-alta, alta de Indonesia que suponen aproximadamente unas 20 millones de personas. El consumo de este producto se asocia a la salud y, de hecho, se llega a vender elaceite de oliva en establecimientos como farmacias. Esta pequeña población mayoritariamente urbana que compra importados no ha reducido sensiblemente sus compras dado que disfrutan de altos ingresos y no se han visto tan afectados por la crisis como el resto de la población.

Para introducir los productos en este mercado es prácticamente obligatorio recurrir a un agente o importador indonesio,al conocer los trámites de importación, homologación, registro y las redes de comercialización. El reducido volumen de ventas que se conseguiría en las etapas de introducción hace del agente-importador la figura más recomendable. El esfuerzo comercial aunque limitado no estaría de más, ya que es la llave para garantizar futuras ventas y un adecuado posicionamiento

1. OBJETIVOS

El presenteestudio de mercado se centra en la factibilidad de un proyecto de exportación y comercialización del aceite de oliva en el mercado de Indonesia.

El mismo proporciona información relevante para exportador sobre la situación real del mercado, en cuanto a la competencia existente, gustos y preferencias del consumidor, demanda y oferta actual y proyectada, canales de distribución utilizados,estrategias de mercadeo y pronósticos de ventas, así como otros datos que pertenecen a este estudio, con el fin de determinar la viabilidad del proyecto, a un margen razonable de rentabilidad.

1.2 CARACTERISTICAS DEL ENTORNO
Entorno Económico:
← Crecimiento: Se observa una cierta aceleración del crecimiento desde 2004 hasta 2007 si bien de forma muy suave. En el 2006 el PIB ha crecido un5,5%, con una desaceleración desde el último trimestre del 2005 que ha durado hasta mediados/finales del 2006.
← Inflación: después del fuerte crecimiento en el 2005 por eliminación de parte de subsidios a gasolinas y traslación de subidas de precios petróleo, se ha contenido hasta cierto punto reduciéndola a tasas algo superiores al 6%.
← Sectores económicos más destacados de la economía: lasmanufacturas, seguidos a distancia del sector agropecuario (perfil decreciente), comercio, minería, y construcción los sectores con mas crecimiento fueron los de transporte y comunicaciones; finanzas y servicios de empresas; hostelería y restauración; electricidad, gas y agua.
← Exportaciones e inversión: desde el 2007 se aprecia la continuación de una cierta recuperación de la inversión, y unacompensación parcial de la caída consumo privado por el consumo público.
← Precios: Ante subidas de precios de petróleo principalmente, el crecimiento esperado (oficialmente) para el 2005 (6%) quedó reducido a un 5,6%, y la inflación anual se disparó hasta el 17,1%. La inflación acumulada fue del 6,6% en el 2006 pese a la gran subida de tipos de interés (hasta 12,75%) realizada desde a finales...