Analisis De Mercado
Páginas: 7 (1731 palabras)
Publicado: 6 de junio de 2015
INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE CINTALAPA
MERCADOTECNIA
CATEDRATICO: Lic. Lidia Ríos Moguel
6° semestre Grupo: “A”
TEMAS:
ANALISIS DE MERCADO Y TECNICAS PARA RECABAR INFORMACION
Carrera: INGENIERÍA INDUSTRIAL
Integrantes:
Alexis Alberto LÓPEZ GONZÁLEZ(3-8)
BERTIN FCO. LORENZANA DE LOS SANTOS(9-14)
GRACIELA GORDILLO CRUZ (15-20)
MANUEL DE JESUS ESCOBAR MARTINEZ(21-26)
JUDITH VELÁZQUEZCASTILLEJOS (27-32)
MOISES IOMAR MANDUJANO LAZARO (33-38)
1
N
A
S
I
S
I
L
Á
D
E
M
C
R
E
D
A
S
O
EL ANÁLISIS DE MERCADO
El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y su
preocupación estará centrada en conocer qué quiere el
mercado, cómo lo quiere y si la empresa está en capacidad
de cubrir dichos mercados.
Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemático y
objetivoque permite captar la información necesaria para
diseñar las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.
EL ANÁLISIS DE MERCADO ES UNA PARTE
IMPORTANTE DEL PLAN DE NEGOCIOS
PORQUE EN ÉL RADICA:
la identificación de
oportunidades del negocio,
la identificación del tamaño y
composición del mercado,
las perspectivas de
crecimiento del mercado,
detectar nichos no
explorados,
las características del mercado
objetivo,
la competencia,
el diseño o adaptación del
producto y/o servicios para la
exportación,
los patrones de consumo,
los pronósticos de demanda, y
las ventas.
IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
a) Búsqueda proactiva.
La empresa identifica una demanda del exterior de
un distribuidor o intermediario (broker) para su
producto y/oservicio a través de diferentes fuentes
de información vía Internet o a través de una
institución encargada de la promoción externa.
b) Búsqueda reactiva
• La empresa busca una oportunidad de exportación
debido a la contracción del mercado interno por sus
productos, o porque se percata de la importancia de los
mercados externos.
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS
País o países que sonsu mercado objetivo.
Condiciones socio-culturales de dicho mercado
como:
-Idioma
-Formas favorables para realizar el comercio con el mercado
objetivo.- Considerar países que prefieren sus productos locales,
normas de distribución, promoción, presentación y etiquetado..
-Acuerdos comerciales regionales.- Cada vez es más frecuente
que los países se sustenten en acuerdos comerciales de regiones y
node países. Unión Europea: las condiciones para el comercio
internacional con terceros países son iguales para los países que
son miembros.
FUENTES DE INFORMACIÓN
Primarias.- Proporcionan datos de primera mano
basados en entrevistas y/o encuestas
Secundarias.- Ofrecen datos diversos y se caracterizan
por ser institucionales.
IDENTIFICAR EL PERFIL DEL
CLIENTE
Ubicación geográfica delmercado.
Tamaño del mercado o número de clientes potenciales
Consumo de empresas del producto (como insumo o
parte de su producción).
El volumen o unidades demandadas.
Características demográficas-económicas de la población
que demanda el producto:
• Edad o rango de edad
• Nivel socioeconómico
• Escolaridad
• Religión
• Ingresos y gastos
IDENTIFICAR LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓNEXISTENTES
Es importante conocer la dinámica
del flujo de las mercancías, cómo es
el transporte, los distribuidores y
como se realiza la venta al mayoreo
y menudeo.
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Se debe investigar sobre los gustos y preferencias
por los productos o servicios, de cómo deben ser
estos y como le gustaría al cliente disponer de los
mismos.
Investigar, diseñar y determinar lassiguientes
características para su producto:
•
•
•
•
•
•
Tamaño
Empaque y etiquetado
Calidad
Precios
Lugares de venta
Tipo de promoción y publicidad requerida
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Si son servicios observe:
• La frecuencia con la que son requeridos
• Actividades que incluyen los servicios
• Servicios competitivos
• Precios
• Atención post-servicio
Simultáneamente, confronte el análisis...
MERCADOTECNIA
CATEDRATICO: Lic. Lidia Ríos Moguel
6° semestre Grupo: “A”
TEMAS:
ANALISIS DE MERCADO Y TECNICAS PARA RECABAR INFORMACION
Carrera: INGENIERÍA INDUSTRIAL
Integrantes:
Alexis Alberto LÓPEZ GONZÁLEZ(3-8)
BERTIN FCO. LORENZANA DE LOS SANTOS(9-14)
GRACIELA GORDILLO CRUZ (15-20)
MANUEL DE JESUS ESCOBAR MARTINEZ(21-26)
JUDITH VELÁZQUEZCASTILLEJOS (27-32)
MOISES IOMAR MANDUJANO LAZARO (33-38)
1
N
A
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L
Á
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C
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O
EL ANÁLISIS DE MERCADO
El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y su
preocupación estará centrada en conocer qué quiere el
mercado, cómo lo quiere y si la empresa está en capacidad
de cubrir dichos mercados.
Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemático y
objetivoque permite captar la información necesaria para
diseñar las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.
EL ANÁLISIS DE MERCADO ES UNA PARTE
IMPORTANTE DEL PLAN DE NEGOCIOS
PORQUE EN ÉL RADICA:
la identificación de
oportunidades del negocio,
la identificación del tamaño y
composición del mercado,
las perspectivas de
crecimiento del mercado,
detectar nichos no
explorados,
las características del mercado
objetivo,
la competencia,
el diseño o adaptación del
producto y/o servicios para la
exportación,
los patrones de consumo,
los pronósticos de demanda, y
las ventas.
IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
a) Búsqueda proactiva.
La empresa identifica una demanda del exterior de
un distribuidor o intermediario (broker) para su
producto y/oservicio a través de diferentes fuentes
de información vía Internet o a través de una
institución encargada de la promoción externa.
b) Búsqueda reactiva
• La empresa busca una oportunidad de exportación
debido a la contracción del mercado interno por sus
productos, o porque se percata de la importancia de los
mercados externos.
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS
País o países que sonsu mercado objetivo.
Condiciones socio-culturales de dicho mercado
como:
-Idioma
-Formas favorables para realizar el comercio con el mercado
objetivo.- Considerar países que prefieren sus productos locales,
normas de distribución, promoción, presentación y etiquetado..
-Acuerdos comerciales regionales.- Cada vez es más frecuente
que los países se sustenten en acuerdos comerciales de regiones y
node países. Unión Europea: las condiciones para el comercio
internacional con terceros países son iguales para los países que
son miembros.
FUENTES DE INFORMACIÓN
Primarias.- Proporcionan datos de primera mano
basados en entrevistas y/o encuestas
Secundarias.- Ofrecen datos diversos y se caracterizan
por ser institucionales.
IDENTIFICAR EL PERFIL DEL
CLIENTE
Ubicación geográfica delmercado.
Tamaño del mercado o número de clientes potenciales
Consumo de empresas del producto (como insumo o
parte de su producción).
El volumen o unidades demandadas.
Características demográficas-económicas de la población
que demanda el producto:
• Edad o rango de edad
• Nivel socioeconómico
• Escolaridad
• Religión
• Ingresos y gastos
IDENTIFICAR LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓNEXISTENTES
Es importante conocer la dinámica
del flujo de las mercancías, cómo es
el transporte, los distribuidores y
como se realiza la venta al mayoreo
y menudeo.
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Se debe investigar sobre los gustos y preferencias
por los productos o servicios, de cómo deben ser
estos y como le gustaría al cliente disponer de los
mismos.
Investigar, diseñar y determinar lassiguientes
características para su producto:
•
•
•
•
•
•
Tamaño
Empaque y etiquetado
Calidad
Precios
Lugares de venta
Tipo de promoción y publicidad requerida
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Si son servicios observe:
• La frecuencia con la que son requeridos
• Actividades que incluyen los servicios
• Servicios competitivos
• Precios
• Atención post-servicio
Simultáneamente, confronte el análisis...
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