Analisis de proalca

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UCAB
Postgrado en Gerencia de Proyectos
Proyectos en las empresas
Profesor: Eleazar Chacón
Estudiante: Erlyx Tovar,

CASO Proalca

Análisis y Recomendación

La empresa Proalca debe responder a la eminente amenaza de la empresa Pastas Alimenticias Andinias, la cual plantea en dos meses un ataque frontal con guerra de precios contra ella para desplazar a Proalca como líder del mercado.En este sentido Proalca debe actuar rápidamente y de forma consistente en el tiempo, debido a que adicional a esta situación ella presenta una inestabilidad por cambio de gerencia, incrementando el riesgo de perder su liderazgo en el mercado. Para este análisis se puede aplicar dos modelos que son de mucha utilidad, el DOFA que permite combinar factores internos y externos para formularestrategias y orientar los esfuerzos en pro de ella; y por otro lado el modelo de las cinco fuerzas de Porter dada la situación que busca Pastas Alimenticias Andinias de competencia para apropiarse del mayor market share posible.

Como acción inmediata Proalca debe realizar una estrategia de contraofensiva, diseñando y desplegando una campaña publicitaria donde destaque sus fortalezas como liderazgo,calidad e incorporar mensajes que obstaculicen la comunicación de la competencia. Esta estrategia permitirá ganar algo de tiempo (esto no es sostenible por mucho tiempo) y también obligará a Pastas Alimenticias Andinias a invertir más en publicidad, lo cual es un punto debil de la competencia, ya que a pesar de pertenecer a una gran corporación, actualmente presenta fallas de liquidez y grandes deudaslas cuales debe tener muy controladas.

En paralelo se debe abordar el tema de garantizar la materia prima, en este sentido se debe mitigar el riesgo que representa estar con un solo proveedor, para esto se debe intentar varias alternativas una pude ser adquirir a una o varias procesadoras de trigo que garanticen el suministro de materia prima y permita controlar los suministros a lacompetencia (Envolvente), otra opción es la de adquirir la empresa regional que opera a menor costo, con el objetivo de:
1. Poder incorporar nueva tecnología y experiencia, para posteriormente replicarlo a toda la empresa en función a un plan estratégico que se defina, donde Proalca cuenta con liquidez y posibilidades de financiamiento para hacerlo. Más en la implementación se debe considerar laselecciones. En el caso de que gane el partido proteccionista, las inversiones y riesgos deben ser moderados y ajustados al escenario económico, tratando de conservar el mercado, en caso contrario se debe acelerar las inversiones, ya que entrarán más competidores internacionales en juego que traen costos muy bajos.
2. Lograr presencia regional que permitan disminuir los costos dedistribución (cabeza de playa), para completar está estrategia una vez se realice una análisis geográfico de la empresas de pastas regionales y su potencial, se pueden adquirirse otras de las que queden, donde la transacción represente una buena relación costo / beneficio. Esto no debe ser complicado ya que por el tema que surgiría de la competencia frontal, las empresas pequeñas tenderán a perdermercado y a desaparecer.

Adicionalmente no debemos olvidar la confianza y alianzas que tiene Proalca con sus canales de distribución, en este sentido se deben robustecer estas relaciones y afinar aún más las alianzas.

En general se debe tener muy en cuenta el escenario político el cual puede acelerar o demorar los movimientos sobre inversiones en el mercado de las pastas. Habrá queir simulando y aplicando las recomendaciones en función a las probabilidades de quien gane el proteccionista o el De apertura.

ANEXOS
MODELOS APLICADOS

Las 5 fuerzas de Porter (La recomendación y las estrategias anteriores están basadas en parte en el siguiente análisis resumido)

Potencial de entrada de nuevos competidores
• Penetración de Proalca en el mercado con un market share...
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