Analisis De Puesto

Función: Ingeniero de Ventas Sr. Departamento: Ventas

Funciones a las que reporta: Gerencia General Funciones que reportan a este cargo:

Preparó: Susana Torres

Fecha de emisión: 13-mar-08Descripción de Tareas y Responsabilidades de la Función:
• • Visitar y/o presentar a clientes actuales y potenciales de Endress + Hauser Chile, los beneficios y virtudes de los productos de mediano- alto diseño y tecnología, de acuerdo a las fórmulas comerciales establecidas por la empresa. Llevar adelante la gestión de ventas (incluyendo identificación de oportunidades, evaluación de lasolución técnica propuesta, cotización, seguimiento y cierre de la orden de compra) en la cartera de clientes asignada, en congruencia con los objetivos existentes. En las Ordenes de Compra que involucren alDepartamento de Servicios, transferir adecuadamente al personal de servicios los compromisos tomados con el cliente, alcance de los servicios, etc., y mantener contacto con la prestación delservicio. Entregar sugerencias a sus superiores para el mejoramiento del sistema de ventas y respecto a las características del producto, a partir de la información obtenida de su interacción con clientesactuales o potenciales. Actualizar y analizar la información respecto de clientes de la empresa, y de sus proyectos. Presentar mensualmente, trimestralmente y anualmente los pronósticos de ventas, acordea las solicitudes que en cada caso realice la Gerencia General. Informar, con la mayor antelación posible, cualquier diferencia respecto del Plan de Ventas previsto e informado por la GerenciaGeneral. Declarar y mantener actualizados proyectos internacionales o de gran tamaño en Concept y oportunidades en CRM. Hacer presentaciones de productos tanto interna como externamente. Trabajar enconjunto con Business Drivers y Vendedores Internos para el buen desarrollo de la labor de ventas. El titular del cargo posee experiencia en ventas de instrumentos, válvulas, sistemas de control, y...