Analisis De Puestos

I. DATOS GENERALES
1. Nombre del puesto : GERENTE DE VENTAS
2. Ubicación, departamento o área: VENTAS.
3. Puestos inmediatos:
a. Superior: GERENTE GENERAL
b. Inferior: GERENTES DE ZONA.
II. OBJETIVO DEL PUESTO O DESCRIPCION GENERICA
Coordinar a los gerentes de zona, canales de distribución, y distribuidores con el fin de |
Generar beneficios para la empresa. |III. DESCRIPCION ESPECÍFICA
1. Actividades diarias y constantes.
a. Diseño y análisis de promociones . |
b. Retroalimentación con los gerentes de zona. |
c. Establecimiento de metas y objetivos de ventas. |
d. Supervisión de fuerza de ventas. |
e. Revisión de equipo, que cuente con las herramientas necesarias. |
f. Administración del departamento |
g.Coordinar el trabajo de gerentes de zona. |

2. Actividades periódicas.
a. Crear estrategias de ventas. |
b. Diseñar canales de distribución c. Evaluación de gerentes de zona. |
d. Compensar, motivar y guiar a los gerentes de zona e. Reportar a gerente general los logros de objetivos. |

IV. REQUISITOS DEL PUESTO:
A. Habilidades.
* Estudios: Licenciatura enmercadotecnia o afín.
* Otros estudios: Maestría en ventas.

B. Experiencia previa.
* Experiencia mínima de 4 años.
C. Iniciativa
El puesto requiere para sugerir eventualmente, métodos, mejoras, etc., para el trabajo.
D. Criterio
* el puesto requiere tomar decisiones o resolver problemas importantes, difíciles o que afectan a otros departamentos, pero el trabajador debe consultara su jefe en todos los casos.
Esfuerzo
A. Esfuerzo mental
* El puesto requiere de concentración pero solo durante periodos cortos de tiempo.
B. Esfuerzo físico
* Trabajo que requiere el esfuerzo normal de oficina.
RESPONSABILIDAD
A. Responsabilidad sobre personas
* Frecuente mente dirige el trabajo de personal a nivel empleado.
B. Responsabilidad sobre trámites yprocedimientos.
* Los errores afectan a la empresa y producen devoluciones de los clientes.
CONDICIONES DE TRABAJO.
* Riesgos de trabajo o enfermedades profesionales.
El trabajo se desempeña en condiciones confortables sin riesgos de accidentes.
VI. PERFIL DEL PUESTO
Edad: 25 a 35 años.
Sexo: indistinto.
Estado civil: Casado.
Excelente presentación.
Características sicológicasdeseables.
* Comprensión e inteligencia: Ágil.
* Sociable: Alta.
* Expresión oral: amplio vocabulario.

I. DATOS GENERALES
4. Nombre del puesto : GERENTE DE VENTAS ZONA
5. Ubicación, departamento o área: VENTAS.
6. Puestos inmediatos:
c. Superior: GERENTE VENTAS
d. Inferior: SUPERVISORES DE VENTAS.
II. OBJETIVO DEL PUESTO O DESCRIPCION GENERICA
Coordinacióncon supervisor de vendedores para el logro de las metas establecidas por la gerencia. |

III. DESCRIPCION ESPECÍFICA
3. Actividades diarias y constantes.
a. Retroalimentación con los gerentes de zona. |
b. Establecimiento de metas y objetivos de ventas nivel región |
c. Control y dirección de supervisores. |
d. Coordinar el trabajo de supervisores. |

4. Actividadesperiódicas.
a. Crear estrategias de ventas. |
b. Diseñar canales de distribución |
c. Evaluación del desempeño de supervisores. |

IV. REQUISITOS DEL PUESTO:
E. Habilidades.
* Estudios: Licenciatura en mercadotecnia o afín.
* Otros estudios: Cursos de ventas y dirección de personal.

F. Experiencia previa.
* Experiencia mínima de 2 años.
G. Iniciativa
Elpuesto requiere para sugerir eventualmente, métodos, mejoras, etc., para el trabajo en conjunto con el gerente general.
H. Criterio
* el puesto requiere tomar decisiones relacionadas con el desempeño de supervisor de ventas y con el logro de las metas.
Esfuerzo
C. Esfuerzo mental
* El puesto requiere de concentración pero solo durante periodos cortos de tiempo.
D. Esfuerzo...