analisis de vichy
Páginas: 15 (3509 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2013
INDICE :
ANALISIS DE LA SITUACION DE MERCADO
Análisis externo :
El entorno
El sector
El mercado
Análisis interno :
Producción
Marketing
Financiero
Organización
ANALISIS D.A.F.O.
Debilidades y fortalezas
Amenazas y oportunidades
DEFINICION DE LOS OBJETIVOS
Ventas
Posicionamiento
Rentabilidad
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
Marketing Mix
Producto
Precio
Distribución
PromociónELECCIÓN DE ESTRATEGIA
ANALISIS DE LA SITUACION DEL MERCADO
En toda planificación comercial se debe, antes de poner en marcha toda lamaquinaria, realizar una serie de análisis que sin duda nos ayudaran en las fasessiguientes de dicha planificación.
El análisis de la situación del mercado, será una convinación de datos externos einternos.
Análisis externo
Comenzaremos nuestroanálisis realizando un primer estudio de factores como:el entorno, el sector y el mercado.
EL ENTORNO.
Nos encontramos ante la dificultad de obtener información, para ellonormalmente las empresas contratan amplios estudios de mercado donde se analizan loaspectos que solicite las mismas.
Esta información podría ser elaborada por cada zona ó área individualmente parafinalmente el departamento demarketing lo fusionara en un informe general.
Como contenido nos interesa destacar en los datos económicos y financierosbásicos: La población, su densidad, nº de provincias, crecimiento natural de lapoblación, estructura social y estructura del PNB.
EL SECTOR.
Tras haber analizado el entorno pasamos a analizar nuestro sector dondetropezaremos con las valoraciones y análisis de nuestracompetencia tanto directa eindirecta., y ya no es tan fácil ni la obtención de información ni la veracidad de lamisma.
Esta información la dividimos en cuatro apartados:
1. Principales competidores. Agua de Lanjarón, Font Vella,
2. Acciones que la competencia haya desarrollado últimamente.
3. Acciones de la competencia en productos
4. Sistemas de comercialización que utilizan otras compañías.
ELMERCADO.
En el análisis de mercado la situación económica es determinante y el estado deotros mercados similares nos permitirá sacar conclusiones para el que estamosanalizando.
Aquí vamos a tratar básicamente la tendencia y los cambios en el mercado y lasconsecuencias que esto conlleva, desde los crecimientos de precios, factores de coste, las fusiones, adquisiciones y aparición de nuevoscompetidores; hasta los nuevosproductos y canales de distribución que aparezcan.
Con los datos que disponemos podemos decir, que el mercado ha experimentado unincremento extraordinario del consumo, marcando una tendencia media del 30% decrecimiento, pero si hemos de destacar que las aguas gaseadas han bajado suparticipación en el mercado, del 45 % que tenía hace 5 años al 30 % que ostenta en laactualidad.
Análisis interno
A la hora de plantearnos el análisis interno de nuestra empresa intentaremosproceder al nombramiento de los responsables de cada departamento afectado, para realizarlo en profundidad y con sensatez.
Por tanto contemplaremos en esta primera fase de análisis interno los siguientesdepartamentos:
PRODUCCIÓN: Estudiando nuestra tecnología, economías de escala,recursoshumanos, almacenes, movimientos de mercancía, logística, producción, operaciones,procesos, materias primas y estocage.
MARKETING: Centrándonos en la atención al cliente, costes, precios, carterade productos, comunicación, imagen genérica, investigación, red de ventas ypenetración de mercado.
FINANCIERO: En el que analizaremos la liquidez, rentabilidad, capacidad deendeudamiento, solvencia,sistemas de control de gestión, recursos de capital yestructura.
ORGANIZACIÓN: Contemplando la cultura de la empresa, ética en losnegocios, identidad corporativa, organización, control, sistema jerárquico y procesos dedecisión.
ANALISIS D.A.F.O.
Una vez realizado en "profundidad" el análisis de la situación de mercado, desdeel punto de vista externo como interno, el siguiente paso que vamos a...
INDICE :
ANALISIS DE LA SITUACION DE MERCADO
Análisis externo :
El entorno
El sector
El mercado
Análisis interno :
Producción
Marketing
Financiero
Organización
ANALISIS D.A.F.O.
Debilidades y fortalezas
Amenazas y oportunidades
DEFINICION DE LOS OBJETIVOS
Ventas
Posicionamiento
Rentabilidad
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
Marketing Mix
Producto
Precio
Distribución
PromociónELECCIÓN DE ESTRATEGIA
ANALISIS DE LA SITUACION DEL MERCADO
En toda planificación comercial se debe, antes de poner en marcha toda lamaquinaria, realizar una serie de análisis que sin duda nos ayudaran en las fasessiguientes de dicha planificación.
El análisis de la situación del mercado, será una convinación de datos externos einternos.
Análisis externo
Comenzaremos nuestroanálisis realizando un primer estudio de factores como:el entorno, el sector y el mercado.
EL ENTORNO.
Nos encontramos ante la dificultad de obtener información, para ellonormalmente las empresas contratan amplios estudios de mercado donde se analizan loaspectos que solicite las mismas.
Esta información podría ser elaborada por cada zona ó área individualmente parafinalmente el departamento demarketing lo fusionara en un informe general.
Como contenido nos interesa destacar en los datos económicos y financierosbásicos: La población, su densidad, nº de provincias, crecimiento natural de lapoblación, estructura social y estructura del PNB.
EL SECTOR.
Tras haber analizado el entorno pasamos a analizar nuestro sector dondetropezaremos con las valoraciones y análisis de nuestracompetencia tanto directa eindirecta., y ya no es tan fácil ni la obtención de información ni la veracidad de lamisma.
Esta información la dividimos en cuatro apartados:
1. Principales competidores. Agua de Lanjarón, Font Vella,
2. Acciones que la competencia haya desarrollado últimamente.
3. Acciones de la competencia en productos
4. Sistemas de comercialización que utilizan otras compañías.
ELMERCADO.
En el análisis de mercado la situación económica es determinante y el estado deotros mercados similares nos permitirá sacar conclusiones para el que estamosanalizando.
Aquí vamos a tratar básicamente la tendencia y los cambios en el mercado y lasconsecuencias que esto conlleva, desde los crecimientos de precios, factores de coste, las fusiones, adquisiciones y aparición de nuevoscompetidores; hasta los nuevosproductos y canales de distribución que aparezcan.
Con los datos que disponemos podemos decir, que el mercado ha experimentado unincremento extraordinario del consumo, marcando una tendencia media del 30% decrecimiento, pero si hemos de destacar que las aguas gaseadas han bajado suparticipación en el mercado, del 45 % que tenía hace 5 años al 30 % que ostenta en laactualidad.
Análisis interno
A la hora de plantearnos el análisis interno de nuestra empresa intentaremosproceder al nombramiento de los responsables de cada departamento afectado, para realizarlo en profundidad y con sensatez.
Por tanto contemplaremos en esta primera fase de análisis interno los siguientesdepartamentos:
PRODUCCIÓN: Estudiando nuestra tecnología, economías de escala,recursoshumanos, almacenes, movimientos de mercancía, logística, producción, operaciones,procesos, materias primas y estocage.
MARKETING: Centrándonos en la atención al cliente, costes, precios, carterade productos, comunicación, imagen genérica, investigación, red de ventas ypenetración de mercado.
FINANCIERO: En el que analizaremos la liquidez, rentabilidad, capacidad deendeudamiento, solvencia,sistemas de control de gestión, recursos de capital yestructura.
ORGANIZACIÓN: Contemplando la cultura de la empresa, ética en losnegocios, identidad corporativa, organización, control, sistema jerárquico y procesos dedecisión.
ANALISIS D.A.F.O.
Una vez realizado en "profundidad" el análisis de la situación de mercado, desdeel punto de vista externo como interno, el siguiente paso que vamos a...
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