Analisis del entorno

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  • Publicado : 18 de octubre de 2010
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Analisis del entorno: se refiere a los datos macroeconómicos que incluyen indicadores de la industria, analisis de competencia, del consumidor, innovaciónes de productos y el entorno interno de la compañía.
Microentorno: Conjunto de factores del entorno que están más próximos a la relación de intercambio entre la empresa y el mercado, y su influencia es más inmediata.
Proveedores: Son quienesnegocian la subida de los precios. Es importante que la empresa posea una adecuada gestión de compras para garantizar la disposición de recursos de calidad necesarios para su operación.
Clientes: Son quienes fuerzan la baja de los precios y se encuentran en mercados segmentados.
Consumo
Industriales
Revendedores
Gubernamentales
Internacionales
Competencia directa: Son las acciones querealiza la empresa orientadas a la conquista de sus mercados meta, se ven contrarrestadas por las acciones de las empresas competidoras.
Los intermediarios de marketing: Son los que permiten a la empresa seguir con la cadena de valor hasta el consumidor final.
Por ejemplo: Los distribuidores mayoristas y minoristas, empresas de logística, telemarketing, y por último las de serviciosfinancieros.
Macroetorno: Es un aspecto fundamental para detectar amenazas y oportunidades.
En donde se incluye la industria, análisis de la competencia, análisis del consumidor, e innovaciones de producto.

Factores que conforman la sociedad y afectan directamente a las Organizaciones.
Competitivo: La competencia es un componente incontrolable del entorno y puede presentarse a cualquier nivel.La rapidez con que las circunstancias del mercado cambian lo hacen más difícil de manejar.
Económico El poder adquisitivo de una economía depende del ingreso, de los precios, de los ahorros, del endeudamiento y facilidades de crédito es por ello, que se debe prestar atención a estas tendencias porque influyen directamente en los negocios y en las empresas que se dirigen a los consumidores quemuestran sensibilidad al precio.
Tecnológico Consiste en los inventos o innovaciones existentes basadas en información y conocimiento que influyen mucho puesto que los avances tecnológicos cambian los estándares de los beneficios del intercambio.
Sociocultural
Social: Es el nivel económico de las personas, sus ingresos, estilos de vida, costumbres, valores, comportamiento que afectan de maneradirecta a la creación de productos y servicios que satisfagan las necesidades cambiantes de la sociedad y consumidor.
Cultural: Toda población se divide en cultural y subcultura, sus características generales se definen por diferentes variables: Los subgrupos que conforman a la población , el nivel de escolaridad, variables pictográficas, creencias, tipos de religión, actitudes, valores,nacionalidad, ubicación geográfica.
Político/Legal Se componen de leyes, oficinas gubernamentales y grupos de presión de los diferentes tipos de poderes existentes en el país, incluye los cambios que se pueden presentar a corto, mediano y largo plazo.

La legislación contiene tres objetivos:
Proteger a las empresas de una competencia desleal.
Proteger a los consumidores de practicascomerciales injustas.
Proteger los intereses de la sociedad de los intereses económicos.
Segmentación de mercado: dividir el mercado con grupos de clientes con necesidades similares.
Mercado meta: un segmento de mercado, personas u organizaciones, para el cual se diseña una mezcla de mercadotecnia.
Beneficios de la segmentación:
1.- se concentra en un grupo de clientes.
2.- los esfuerzos demkt son efectivos.
3.- se ataca a la competencia.
Proceso de la segmentación del mercado
1.- identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado. la investigación de mercado ayuda a conocer esos deseos.
2.- identificar las características entre los segmentos.
3.- determinar el tamaño de los segmentos. Es importante que cuentes con ingreso, tamaño y sean localizados al menor costo....
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